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Entrevista exclusiva con Elena Estaun, Premio 080 a la mejor colección de moda
24/10/2017
Este año, Elena Estaun ha sido reconocida con el premio Nacional de la Generalitat de Catalunya a la Mejor Colección de 080 Barcelona Fashion por su propuesta Ethnic Vibes. Hablamos con ella para conocer más sobre su proceso creativo y sus planes de futuro.
24.10.2017.- Era la primera vez que la diseñadora Elena Estaun desfilaba en esta plataforma. A pesar de su corta edad, esta creativa cuenta con una destacada trayectoria como diseñadora de joyas. Se inspira en objetos cotidianos, les cambia la funcionalidad y los convierte en obras de arte. Sus piezas de joyería destacan por su identidad transgresora, definiendo un nuevo concepto de elegancia a la vez industrial, urbano y étnico. Ahora Estaun ha decidido convertir las joyas en vestimenta. Hablamos con ella para conocer más sobre su proceso creativo y sus planes de futuro.
¿Cómo y por qué te surge la idea de entrar en el negocio de la moda y lanzar la marca Elena Estaun?
Ha sido una apuesta personal. Quería participar en la 080 para dar a conocer más la marca en Barcelona y para poder participar tenía que presentar una colección de moda. Como siempre he tenido ganas de lanzar el concepto de vestimenta joya, he aprovechado la ocasión para hacerlo.
¿Con qué capital y con qué objetivos creaste la empresa? ¿Cuándo fue eso?
La empresa ha pasado por varias etapas. Empecé creando la marca hace 10 años en Nueva York, pero ha ido cambiando de estructura y de ciudad durante casi 5 años. Finalmente, hace 3 años que empezamos con el modelo de negocio de tiendas propias y es el que estamos implementando ahora.
Empezamos con capital propio y revirtiendo los beneficios para poder crecer.
¿Qué ha significado la consecución del premio 080?
Una nueva puerta a otro tipo de mercado, a otro tipo de oportunidades. Hemos conseguido satisfacer una demanda de un nicho de mercado que no sabíamos con seguridad si era real o potencial. Pero parece ser que es muy real y nos vamos a enfocar bastante en este el mercado de alta moda.
¿Qué facturación tienes ahora? ¿Qué beneficios? ¿Trabajadores? ¿Cómo te financias?
Lo único que puedo decir es que hemos aumentado bastante la facturación respecto al año pasado. Estamos en plena expansión de tiendas con lo cual los beneficios aumentan progresivamente. A día de hoy tenemos 5 trabajadores. Me financio revirtiendo los beneficios y con las ventas a terceros.
¿Dónde se puede comprar tu marca?
Se puede comprar en nuestras tiendas propias. En Barcelona tenemos dos, una en Ferrán Agulló 1 y otra en la calle Re 56. En Sitges, en la calle Parellades 5; y en Ibiza, en calle Pere Sala 1. Y por supuesto en nuestra online.
¿Cuál es actualmente tu presencia internacional?
Vendemos a terceros a nivel internacional, desde Los Angeles, Egipto, Dubai, Londres, Italia, Bélgica…. Gracias a las ferias nos hemos posicionado muy bien a nivel internacional.
¿Cómo es tu forma de trabajar?
Trabajamos con varios talleres ubicados en Italia y en España. Todos son de alta calidad y luego acabamos el proceso de producción en nuestro propio taller.
¿Cuáles son tus objetivos para finales este año 2017?
Aumentar las ventas a terceros con nuevos clientes y incrementar la notoriedad de marca tanto a nivel nacional como internacional. Por supuesto esto conllevará un aumento en los beneficios.
¿Nos puedes dar varios ejemplos de ideas creativas que hayas tenido que te hayan funcionado?
Por supuesto. La primera idea que tuve fue hacer anillos a partir de llaves antiguas forjadas. La colección «the queen of the keys! ha perdurado a lo largo de toda mi trayectoria. En segundo lugar, la cota de malla hecha con juntas troicas y metal para dar elasticidad a las joyas también ha dado fruto a las pulseras tubulares que no tienen tallaje y se venden a un target muy amplio, incluyendo hombres, mujeres y niños.
Por último, nuestra última apuesta de Vestimenta-joya que hemos presentado en la 080 está teniendo mucho éxito.
¿Que estrategias tienes en las redes sociales? ¿funcionan para vender?
La estrategia que tengo en las redes sociales es incrementar el «engagement», que realmente el consumidor pueda ver la marca como un estilo propio y personal. Poder transmitir el know how de la marca, el hand-made y el toque atrevido a la vez que elegante. En definitiva, transmitir un lifestyle. Todo esto funciona para vender cuando el consumidor puede realmente apreciar como se ven las joyas en el día a día y que se pueden utilizar tanto en la vida cotidiana como en ocasiones especiales.
¿Qué opinas de las pasarelas y las ferias de moda en España? ¿funcionan para vender?
Las pasarelas, siendo la primera vez que lo hemos hecho, te podría decir que a mi sí que me han servido para darle mucha notoriedad a la marca y también para vender. En este caso solo te puedo hablar de mi experiencia en la 080. En España no hemos acudido a ninguna feria, solamente en París. Y sí que sirven para vender y para expandir a la marca, pero tengo que confesar que no es nada fácil.
¿Qué opinas de la moda española?
Cada vez hay más nuevos diseñadores españoles que se quieren lanzar al mercado. Estoy viendo un fomento en las pasarelas y en grupos independientes de diseñadores que están recibiendo ayudas. Está bien que se fomente el crecimiento de la moda española.
Para terminar ¿en qué estás pensando ahora?
En mi próximo viaje, Bali!!!
¿Podríais dar varios consejos a los diseñadores de moda que quieren triunfar actualmente y no saben cómo?
Ser vosotros mismos y diseñar como si fuese para vosotros. Cuando estás realmente seguro de tu estilo transmites esa seguridad a los demás.
+ Read this interview in English: Pinker Moda 358
+ info: www.elenaestaun.com
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