BBFW II: estrategias de marca para mejorar la competitividad


En esta segunda crónica sobre la BBFW (Barcelona Bridal Fashion Week) resumimos los datos y comentarios que nos transmitieron algunos expositores y visitantes sobre sus estrategias de negocio

03.05.2018.- En general detectamos cierta preocupación por las dificultades naturales cara a la venta de las colecciones, tanto a nivel mayorista como detallista. Ahora están agravadas por las plataformas online y por la reducción del gasto en moda dentro de los presupuestos familiares.

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Barcelona Bridal Fashion Week

Un expositor, por ejemplo, nos comentó: este salón se ha convertido ya en el más importante del mundo en este sector. ¡Mejor incluso que Milán! Pero los que vendemos artículos de moda vemos que nuestros clientes cada vez venden menos. No mucho menos, pero lo suficiente para ir erosionando sus cuentas. ¿Por qué? Porque apenas pueden hacer frente a las grandes cadenas y porque sufren de lleno la competencia de las plataformas de comercio online, sobre todo de Amazon. ¡Hasta el presidente Trump está preocupado porque piensa que eso destruye su país!

Por esto, quisimos charlar con algunos expositores acerca de su posicionamiento en el mercado y de su estrategia empresarial.

Enrique Secall, con Marylise y Rembo Styling

Enrique Secall -de EnriqueSecall International Consulting, empresa dedicada al asesoramiento y marketing en el sector de la moda- representaba en el salón a Marylise y Rembo Styling. Son las dos marcas del grupo familiar belga MRFG, actualmente liderado por la cuarta generación de la familia propietaria. Ambas crean prendas de fiesta y de novia para consumidores educadamente bohemios y alternativos, que a menudo protagonizan bodas civiles, incluso en lugares tan poco convencionales como Ibiza o Marbella.

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Marylise

Secall nos comentó, que las ventas por Internet apenas hacen daño a marcas de este tipo, porque ofrecemos un producto cualitativo, que necesita pruebas y ajustes. Hay otra gente que prefiere pagar menos y que compra un vestido hecho en China, que vale entre 100 y 200 euros. Conozco casos en que han comprado dos, y el que le gustaba menos lo vendían después en Wallapop o en otra plataforma.

El grupo MRFG, con fuertes raíces también en el norte de Francia, cuenta actualmente con un solo equipo de diseño para sus dos marcas porque confía mucho en la interacción entre ellas. Ambas respiran un espíritu urbano con mucho dinamismo, creatividad e innovación. Rembo Styling es una moda fácil, con transparencias y detalles espectaculares; Marylise aporta una pureza intemporal y sofisticada. Para la novia cuenta con los diseños de Victoire Vermeulen. Toda la produccion se realiza en Portugal, siguiendo el lema Designed with passion in Belgium. Made with love in Portugal. El equipo de MRFG lo hace todo, desde el diseño a la logística, pasando por la producción y el marketing. Somos la única empresa europea del sector bridal que alcanza este nivel.

El grupo cuenta, además, con un software para la producción de prendas Made to Measure, que asegura la caída perfecta de la prenda sin necesidad de retoques.

Veneno en la Piel: rebranding y tiendas propias para crecer

También vimos a Veneno en la Piel, una marca nacida en el polígono de moda de Montigalá (Barcelona) y que ha ido escalando posiciones. Hace años –nos explican Toni Francesc, su director, y Olga Carreto, su diseñadora- teníamos dos marcas: Toni Francesc, para la moda más cotidiana; y Veneno en la Piel, que era la más innovadora. Con la crisis de 2011 –agravada por los impagados que nos dejaron algunos clientes extranjeros- decidimos aparcar la primera de ellas y centrarnos en la segunda, en la que hicimos un rebranding y que hemos dirigido hacia la moda de fiesta e incluso la moda nupcial. En invierno, además, hacemos bastantes abrigos para fondo de armario. En moda nupcial tenemos un enfoque boho-chic, con prendas bastante minimalistas para las novias millenials.

 Por otro lado, hemos ido abriendo algunas tiendas propias, que ya generan una parte importante de nuestra facturación, y que disminuyen nuestra dependencia de los detallistas independientes. También hacemos ventas en Privalia (normalmente, dos veces al año), en Amazon y en nuestra propia tienda online.

En último término, nosotros –como muchas otras marcas de moda nupcial- intentamos ofrecer una experiencia de compra que hoy por hoy el cliente no puede conseguir en Internet: contacto personal con él, asesoramiento, oferta del outfit total, etc. Así, nos quitamos de encima la presión de Amazon y de las otras plataformas de Internet que puedan ofrecer moda nupcial.

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Barcelona Bridal Fashion Week

Loré y Amoré: Amazon es el poder

Estuvimos también en el stand de los grupos Loré y Amoré, que están vendiendo en España desde hace 16 años y que tienen en Elche un showroom. Allí charlamos con  Raveen Jhangiani, que nos habló bastante de Amazon: Amazon es el poder. Yo no puedo vivir sin él. Como viajo mucho, no tengo tiempo para ir de compras y resuelvo las cosas desde mi casa o mientras viajo. Pero también es cierto que es un competidor importante: las compradoras van muchas veces a las tiendas para ver vestidos de novia –y muchas otras cosas- y, cuando ya tienen clara su elección, acuden a Amazon a realizar la compra, que resulta más barata que en un detallistas cualquiera.

En mi país –Gran Bretaña- los detallistas tienen los mismos problemas que en España: menos compradores y menos dispuestos a gastar, porque las prioridades de gasto familiar han cambiado mucho. Hoy mucha gente gasta bastante menos que antes en el traje de novia, que amortiza poco, y más en el viaje de novios. Por este motivo, nuestra marca hace ahora colecciones más sencillas y baratas, para encajar con este tipo de comprador.

Chic & Holland: moda india a través de Holanda

Faiza Talat, gerente de la empresa holandesa Chic & Holland, nos explicó también su estrategia: nosotros fabricamos sobre todo en India. Tenemos fábrica propia en Delhi. Cuidamos mucho la decoración de las prendas de novia y de fiesta que hacemos. Las dotamos de unos bordados que solo se pueden fabricar en India, donde hay una gran tradición y experiencia. Estos bordados solo los pueden hacer mujeres que heredan la tradición de sus madres y abuelas y que llevan muchos años haciéndolos. Son productos únicos.

Cultivamos los mercados internacionales exponiendo también en los salones de Atlanta, Harrogate, Düsseldorf, etc. Las marcas y los detallistas deben resolver –cada uno a su estilo- la ecuación entre precio y experiencia de compra. Nuestros precios son muy competitivos. Los productos chinos son más baratos pero carecen de la calidad y de la capacidad artesana que ofrece, por ejemplo, India.

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Barcelona Bridal Fashion Week

Chic & Holland responde a un tipo de empresa internacional que abunda en Holanda o Gran Bretaña. La gestión se realiza en esos países, pero la producción es absolutamente asiática. ¡Y todo queda en el seno de la familia! En este caso, nos dió la impresión de que él gestiona la emporesa; ella –su mujer- diseña ls colecciones; y sus parientes en Delhi se encargan de la fábrica. En este caso, por desgracia, tuvieron problemas con la Aduana española: afortunadamente las prendas nos han llegado a tiempo, pero no los catálogos, que también eran importantes.

CPS Comproser: a cada uno, su estilo

Álvaro Sánchez, responsable de ventas de CPS Comproser, de Madrid, también nos habló sobre su empresa. Comproser se dedica desde hace años al asesoramiento, a la representación y a la distribución de marcas internacionales de moda en el mercado español y europeo. En el salón de Barcelona tenía a tres de sus representadas: Priamos, Rengín y Ezrah.

Los gustos están cambiando mucho –nos dijo-. Y con ello las prioridades de gasto. Mira, mi hijo va con unas zapatillas buenas –que le han costado 200 euros- y con un móvil que le ha costado 1.000. En todo lo demás, parece un homeless. Y a mí no me parece mal. Que cada uno tenga y viva sus ilusiones, que haga su vida a su gusto mientras que se la pague.

+ Info: www.barcelonabridalfashionweek.com

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