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Cómo hacer las américas: concentrarse en una zona, no ir por libre


El ICEX está convencido de la importancia de desembarcar en América, pero al acto informativo sólo acudieron unos 20 empresarios. El consejero económico y comercial de España en Miami, Joaquín de la Herrán, recordó que mientras que el 70% de las ventas al exterior que realiza España van a la Unión Europea, apenas el 4% terminan en EEUU. De la Herrán recomiendó a los empresarios diversificar las exportaciones y no se fijerse únicamente en la Unión Europea, «puesto que en caso de crisis, el mercado norteamericano no vale como válvula de escape: el mercado americano hay que planteárselo a largo plazo, trabajarlo a fondo». Concentrarse en una zonaEl consejero comercial en Miami recomendó a los empresarios exportadores buscar un mercado regional, «es decir, centrarse en una zona del país, ya que estamos hablando de un enorme mercado —de 270 millones de habitantes— en el que la competencia es tremenda». Para conseguir el éxito como primer paso hay que integrarse en una buena misión comercial aunque sea promoviéndola, pero no recomendó ir por libre por libre. De la Herrán recordó que el idioma es otro aliado: la comunidad latina va camino de convertirse, si no lo es ya, en la minoría mayoritaria en Estados Unidos. El asesor económico de la Cámara de Albacete, Carlos Belmonte, señaló que en 1998, esta provincia vendió a Estados Unidos en torno a 2.118 millones de pesetas en calzado.

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