El verdadero peligro del calzado es la copia
Loredana Polo |
Loredana Polo (L.P.).- En la escuela, mientras el profesor explicaba la lección, yo ya diseñaba zapatos. Más tarde ya me introducí de lleno en el campo laboral, porque si le digo la verdad, quería ser profesora. Pero bien, los zapatos son mi vida. De formación profesional.I.- Qué elemento cree inprescindible en un zapato
L.P.- Es lógico que le responda que debe ser la moda, porque como mujer, me gusta un zapato bonito, incluso a veces estás dispuesta a soportar que te haga daño. De todos modos, no sólo las italianas o las mujeres de la zona mediterránea apreciamos la belleza en un zapato, ésto es algo internacional.I.-¿Se ha notado en el diseño de las colecciones de Stonefly su llegada a la dirección general?
L.P.- Ahora somos más sensibles al diseño, pero también a la comodidad. Nuestro objetivo es que puedas llevar nuestros zapatos de la mañana a la tarde. Con el diseño, hemos conseguido bajar el targer del consumidor a la mujer de 30 años. La combinación de estos dos elementos, diseño y comodidad es una tendencia a la que España está respondiendo muy bien.I.- Hace dos años lanzásteis también una línea de calzado infantil, ¿qué tal está resultando?
L.P.- De los 96 millones de euros que facturamos en el 2004, el calzado infantil representa un 7%, un porcentaje que sólo representa dos temporadas.I.- Stonefly invierte mucho en innovación, pero ¿sabe el detallista transmitirlo al consumidor?
L.P.- Sí, pero no siempre. Damos material al detallista, expositores y otros, para facilitarle el trabajo. Tenemos un produto de precio medio-alto y es interesante que sepa qué es lo que compra y por qué cuesta lo que cuesta. Al principio, tuvimos personas encargadas de formar y explicar a los dependientes. Creo que saber que se compra un calzado con ciertos beneficios es una motivación que va más allá de si es o no bonito y además fideliza.I.- ¿Tan importante es la innovación?
L.P.- Es lo único que nos hace competitivos. Innovar y registrar, porque el verdadero peligro es la copia, que además hacen de manera increíblemente rápida. Son capaces además de copiar cosas complicadísimas.I.- El mercado español representa el 42% de las exportaciones de Stonefly y, según los últimos datos, desde el primer semestre habeis registrado en nuestro país resultados óptimos, sobre todo en mujer. ¿Es España un mercado importante para el calzado casual-confort?
L.P.- El mercado español es el mercado europeo que atraviesa uno de sus mejores momentos económicos y, en concreto, en el calzado, observamos que absorve marcas extranjeras y que además consigue exportar las suyas. Nuestro crecimiento en España es realmente impresionante. En tan sólo siete años en este país somos una marca conocida y apreciada.I.- ¿Han pensado en llegar a abrir tiendas propias en nuestro país?
L.P.- En este momento, preferimos el multimarca. Tenemos en proyecto abrir tiendas sobre territorio italiano, pero en España tan sólo algunos shop in shop. Si abriésemos en España sería en Madrid o Barcelona, pero necesitaríamos los mejores locales. No es nuestro tipo de negocio, pero como elemento de comunicación es muy bueno, ya que ofrece la posibilidad de mostrar todo el universo Stonefly.I.- ¿Qué opina del poco apoyo de Bruselas a la industria del calzado italiana y española?
L.P.- Europa es extraña porque pone barreras a la exportación, pero no a la importación. Con el proteccionismo, pero no se consigue actuar contra la producción china, es como querer poner puertas al campo. Forma parte de un mismo ciclo, primero fuimos nosotros, luego los chinos y, más tarde, igual son los indios. El gobierno europeo, de todos modos, no es ahora fuerte, como el de Estados Unidos. No es una autoridad fuerte porque representa a un grupo de países con intereses diferentes, cuando lo importante sería una política común y sólida.I.- ¿Está Stonefly presente en China?
L.P.- Sí, tenemos 38 tiendas y plan de apertura de hasta 120 hasta el 2008, año que consideramos que será clave, ya que Pekín será sede de los Juegos Olímpicos. Vemos China como un país incluso más importante que Estados Unidos, en el que creemos que es imprescindible estar presente, ya sea a través de monomarca o shop in shop. Además, en las tiendas, tenemos colecciones de ropa para hombre, algo que sólo puede encontrarse en China, porque son los únicos que tienen sueldo para comprarlo.
LAS FRASES | ||
«Lo único que nos hace competitivos es la innovación. Innovar y registrar, porque el verdadero peligro es la copia. Son capaces de copiar cosas complicadísimas». | «Combinar diseño y comodidad es una tendencia que en España está funcionando muy bien». | «El gobierno europeo no es ahora fuerte porque represente a un grupo de países con intereses diferentes, cuando lo importante sería una política común y sólida». |