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En directo desde Düsseldorf: Alemania espera que un cambio en la moda traiga vacas gordas


Tras siete años nefastos de descenso de ventas continuo, en 1998 cambió la tendencia con un ligero aumento y el año pasado fue de asentamiento. Pero las vacas gordas no acaban de llegar y eso ha obligado a los detallistas a un reajuste en el que muchos han tenido que cerrar sus tiendas.Cartel anunciador del GDS de Düsseldorf.La presidenta de los vendedores alemanes, Liselotte Frank-Schertel, se mostró esperanzada en su discurso inaugural de la GDS de Düsseldorf, y basa su esperanza en la moda: «el sector espera que el cambio de la moda reanime el negocio, tanto la clientela femenina como la masculina agradecerá seguramente el cambio que supone la profusión de claridad y color para el año 2000».Curiosamente, el subsector del calzado infantil está adquiriendo una gran fuerza, y esto se deja notar en cuestiones como que la GDS ha tenido este año una demanda especialmente alta en el Pabellón 8 (el Kid´s Corner), donde algunos demandantes de expositor se han quedado en lista de espera. Allí están Elefanten Schuhe, Falc/Naturino, Ricosta, Pom d´Api, Buckle my Shoe o Ferdinand Richter.Por otro lado, la feria, consciente del tirón de infantil, ofrece cursos para dependientes y vendedores de calzado germanoparlantes en el que se incluye uno especializado en calzado infantil que tiene 370 inscritos.En el discurso inaugural, la señora Frank-Schertel insistió en que en su opinión hoy en día el detallista ya no tiene miedo a la verticalización del sector. La clave está en Internet que, ella lo entiende bien, equivale a decir que la clave está en la logística. Internet ayuda en las relaciones NaN (negocio a negocio) y queda por ver si funcionará en las relaciones NaC (negocio a consumidor). Pero si hay un país aficionado a la compra por catálogo es Alemania, y eso debe animar a las cibertiendas.Por otra parte, los detallistas europeos han aprendido a colaborar en temas de logística, de gestión de la retroinformación que reciba el fabricante, incluso se estudia un código de artículos a nivel europeo. El sector, pues, se mueve, pero ahora la pelota está en el tejado de la moda: ¿volverá el color y con él las ventas?

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