Gratacós tiene un modelo de negocio que aparentemente debería tener dificultades para mantenerse en el mercado. Su larga tradición de servicio, su dedicación prioritaria a la creación y su posicionamiento en el segmento alto del mercado, sin embargo, lo han guarecido hasta ahora de las guerras internas del sector textil.antoniogratacos1El pasado mes de noviembre, la empresa inaguró una nueva sede, escondida en una calle pequeña y tranquila, inmediata al cruce de la Diagonal con el Paseo de Gracia de Barcelona. Allí cuenta con un local más pequeño pero mejor distribuido, donde sigue atendiendo a sus clientas tradicionales pero sobre todo a las modistas, a los diseñadores emergentes y a los grandes nombres de la alta moda internacional que pueden encontrar allí tejidos de calidad y originalidad para sus colecciones de moda femenina. No trabajamos tejidos para confección masculina -aclara Antonio Gratacós, uno de los dos CEO de la empresa-, y en moda infantil solo lo hacemos con algunas referencias para fiesta y ceremonia. Pili Carrera contó con nosotros, por ejemplo, para preparar los modelos para los más pequeños de la familia real. Como la propia empresa lo define, el nuevo local constituye al mismo tiempo su showroom internacional, su laboratorio de ideas y su centro de formación para estudiantes y jóvenes talentos.Además del cambio de sede, el año 2015 ha supuesto para Gratacós otros dos hitos importantes: el 75 aniversario de su existencia, iniciada justo después de la Guerra Civil, y la recepción del Premio Nacional de Moda en su categoría de Industria Textil, otorgado por el Ministerio de Industria.De comercial a creadora textil
La empresa trabajó muchos años en el comercio textil. A comienzos de los ’90, sin embargo, decidió centrarse en la creación y venta de su propia colección de tejidos de gama media/alta y alta, que desde entonces le ha dado muy buenos resultados. El año pasado facturó por encima de los 12 millones de euros –un 21% más que el año anterior-, 8,5 de ellos realizados fuera de España. Aparte de las clientas directas que mantenemos pero que suponen una parte pequeña de nuestra facturación, el grueso de nuestra cartera de clientes está formado por diseñadores independientes y por marcas de moda femenina, de gama media y alta, con capacidad de distribución.En su web, la empresa se define como transformista textil de su propia colección. Antonio Gratacós admite que quizá no constituye la mejor definición, ya que de hecho Gratacós no transforma ni acaba tejidos, sino que los crea a través de su equipo de diseño y los produce a través de los fabricantes que cooperan con nosotros. En todo caso, se trata de tejidos para prendas formales, de fiesta e incluso ceremonia, normalmente en materiales sintéticos y en seda pero casi nunca en seda pura porque su precio quedaría fuera de mercado. Caso especial lo constituyen los bordados, que le proporcionan fabricantes coreanos y artesanos indios.Fuera de su catálogo queda la Off Collection, que incluye tejidos en gamas de colores que han quedado fuera de la colección definitiva de cada temporada. Dentro de nuestro Plan de Talento esto constituye una actividad que valoramos mucho porque nos permite dar vida a series que han quedado fuera del circuito comercial y acercarnos a nuevos valores a los que así facilitamos su trabajo y su contacto con nuestra colección.Stock Service
Nuestra expansión internacional -sigue diciendo Antonio Gratacós- marcha muy bien. Además de los mercados europeos, en los últimos años hemos entrado en mercados latinoamericanos y árabes: este mismo año hemos abierto una oficina en Marruecos. Los clientes son sobre todo marcas con capacidad de distribución porque tiendas detallistas de tejidos de gama media/alta que pudiesen ser clientes nuestras apenas existen. Como mucho, en cada capital importante puedes encontrar una tienda de estas características, junto con otra de gama baja. El resto de los tejidos llega ya al público confeccionado, a través de las grandes cadenas de moda. Gratacós expone su colección en diferentes ferias textiles de todo el mundo, especialmente en las diversas convocatorias de Première Vision. Llama la atención que no lo haga en el STIB de Barcelona, que tiene tanta importancia en el sector confeccionista español: la verdad es simplemente que STIB no nos deja entrar como expositores. Es un encuentro de agentes que presentan al mercado español las colecciones que representan y nosotros tenemos un perfil distinto. Durante 2 o 3 temporadas organizamos con otras empresas textiles un pequeño salón que se celebró los mismos días que el STIB en la Escuela Náutica, situada en la Plaza Palacio, pero después ya lo dejamos.La logística la tenemos organizada a partir de un almacén que tenemos en Barcelona, donde hay siempre stock de los productos del catálogo. Disponemos de otros productos especiales fuera de catálogo que fabricamos solo sobre pedido, sin stock.Plan de Talento Gratacós
Un rasgo específico de Gratacós es su Plan de Talento, que apoya el potencial creativo de moda existente en Barcelona. En ese plan se engloba la elaboración y difusión de su cuadernos bianual de tendencias, el patrocinio de la presentación de la carta de color de cada temporada, la beca Gratacós Barcelona Bridal a alumnos del IED, el acuerdo con ModaFAD para el apoyo a sus diseñadores, la oferta de tejidos a talentos jóvenes, el patrocinio a diseñadores emergentes en pasarelas nacionales e internacionales, etc. Todo ello nos ayuda a estar en contacto con las principales escuelas de diseño de moda en Barcelona, entre cuyos alumnos actuales están los diseñadores del futuro, que esperamos utilicen nuestros tejidos.* Lee la entrevista en el nuevo número de la revista en papel: Pinker Moda 351* Para más información: www.gratacos.com