Lawson es actualmente uno de los principales proveedores mundiales de soluciones informáticas para el sector de la moda, gracias a su integración, en 2006, con el grupo sueco Intentia, creador de Movex. Tiene presencia en 40 países, casi 4.000 clientes (una décima parte de ellos en el sector de la moda) y en 2007 alcanzó un volumen de negocio de unos 800 millones de dólares.La fusión resultó muy acertada porque ambas empresas eran complementarias: Lawson estaba especialmente presente en el mercado estadounidense, sobre todo con soluciones para el sector de servicios, Intentia tenía mucha más fuerza en el mercado europeo y en el sector industrial. El resultado es un líder mundial en software de gestión empresarial.Las dos empresas contaban con una larga experiencia en la implantación de soluciones en empresas de tamaño medio y grande. Por esto, a diferencia de otros proveedores, la nueva Lawson está especialmente orientada al mid-market, que incluye las empresas de tamaño mediano.Otro elemento diferenciador es su competitivo TCO (coste total de propiedad) y su adaptación a las necesidades de sectores específicos, como el de moda, con soluciones totalmente verticalizadas.El pasado mes de enero, Lawson obtuvo uno de los premios otorgados durante la cuarta conferencia anual de IT Applications, que tuvo lugar en Beijing. Ya en 2007, Lawson había firmado contratos con varias empresas chinas para la implementación de su solución M3.Lawson en EspañaLa estructura de Lawson en España no ha variado sustancialmente tras su fusión con Intentia, que llevaba 15 años instalada en nuestro país en el momento de la fusión, puesto que Lawson no tenía apenas presencia física en Europa. Su equipo y su organización se mantuvieron sin cambios tras la fusión.Actualmente, cuenta en España con casi un centenar de personas en plantilla, repartidas entre sus dos delegaciones de Madrid y Barcelona. Dirigida por Joan Ferrán, tiene cerca de 200 clientes en cartera, y una estructura de ventas que combina el canal directo con el indirecto y que también llega a Portugal.Una de sus apuestas es una mayor apertura al canal indirecto de ventas, que le permita ofrecer su know-how allí donde surja la oportunidad, y aumentar, al tiempo, la capilaridad de su presencia geográfica.Entre sus clientes están Armand Basi, Sara Lee, Exponovias, Manterol, Punto Blanco, Pronovias, Marie Claire y Purificación García.

Joan Ferré, director general de Lawson España

Suites M3 y S3Sus soluciones abarcan todas las necesidades de gestión de cualquier empresa: ERP, SCM, CRM, etc., y se agrupan en dos líneas de producto:- M3 (Make, Move & Maintain). Agrupa las soluciones que Intentia englobaba tradicionalmente en su suite Movex, orientadas a empresas industriales de producción, mantenimiento y distribución, entre las que destacan las de textil y moda.- S3 (Staff, Source & Serve). Agrupa las soluciones tradicionales de Lawson Software, orientadas a empresas de servicios.Quickstep FashionLawson ha creado tgambién Quickstep for Fashion, la versión de Quickstep para empresas de moda, que tiene como principal objetivo la reducción en hasta un 50% de plazos de iomplantación y la optimización de costes. Ello se consigue con la preconfiguración de entre el 70 y el 90% de los procesos clave más usuales de las empresas.La solución incorpora las mejores prácticas del sector gracias a la experiencia acumulada por Lawson en el sector de la moda a lo largo de su historia.Una de las empresas que ha firmado ya un contrato para implementar esta solución es Helly Hansen, de prendas sport, que contará con unos 250 usuarios en todo el mundo.Lawson Smart OfficeEn estas últimas semanas ha presentado el Lawson Smart Office, la nueva interface que permite una integración total con las aplicaciones de Microsoft. Con ella, los usuarios pueden acceder de forma directa a las aplicaciones de Lawson y de Microsoft y actualizar de forma instantánea datos en ambos entornos.“Lawson, ha señalado Ian Ellison Taylor, directora general de Microsoft Windows Presentation Foundation, ha sido una de las primeras empresas en acogerse a todas las ventajas de Windows Presentation Foundation y el resultado es muy potente. Ha sido capaz de crear experiencias muy novedosas para sus clientes, que estos van a acoger con estusiasmo. Los competidores de Lawson van a seguir el mismo camino”.Replenishment PlannerTambién ha anunciado el lanzamiento del Lawson Assortment Replenishment Planner, una herramienta especialmente útil para las empresas dedicadas a artículos de moda, que ya había sido mostrada en el último IMB Forum, en Colonia.Incorporada a la suite M3, planifica y gestiona todos los procesos relacionados con el surtido de productos: definición de las nuevas colecciones, planificación del surtido, reabastecimiento, etc. Con ello, la empresa usuaria puede minimizar costes yt responder más eficazmente a la demanda de los clientes.Lawson, en Prime Source ForumLawson participó como empresa co-patrocinadora en la tercera edición del Prime Source Forum, celebrada a primeros de abril en Hong Kong. Allí charlamos con Robert M. McKee, director de estratega de Lawson para la industria de la moda, que participó en una de las sesiones de trabajo. Estos son algunos de los comentarios que nos hizo.»Lawson se distingue de otros proveedores de soluciones informáticas en que, no sólo nos dirigimos a las grandes empresas sino también a las medianas, lo que solemos denominar el mid-market. M3 es realmente una solución horizontal, pero cuenta con unas herramientas, podríamos verlas como interruptores, que verticalizan su funcionalidad».En todo caso su rasgo más específico es su capacidad planificadora, que va mucho más allá de la ejecutoria. Otras herramientas existentes en el mercado pueden tener herramientas similares a las de M3, pero ninguna tiene esa capacidad para la planificación. Quick Step, por otro lado, es una versión de M3 para las pymes porque preconfigura el 80% de su contenido y simplifica su implementación.