Lycra busca la respuesta del consumidor final en su nueva campaña de publicidad
Su objetivo es el de motivar al consumidor a buscar en el punto de venta las prendas que lleven la etiqueta de Lycra. Para ello, DuPont Textiles & Interiors ha escogido el lema Lo Es -lo es o no lo es- alrededor del cual se ilustran los beneficios de Lycra y se asocian con los diferentes estilos de vida.El lanzamiento de esta campaña de publicidad a nivel mundial cuenta con una inversión de 40 millones de dólares y representa la primera etapa de una estrategia comercial de refuerzo de la marca Lycra en la que DTI invertirá 200 millones de dólares durante 3 años. La campaña empezará a través de televisiones y revistas de moda y estilo de España, Italia, Estados Unidos y China, y se prevé ampliarla en los puntos de venta a través de publicidad mancomunada con los detallistas.Todo esto es sólo el inicio. El propósito de DTI a largo plazo es utilizar la marca Lycra para ir más allá de sus ventajas e incidir sobre los consumidores en los beneficios de las fibras.
Consumidores que saben lo que quierenA través de la publicidad, Lycra quiere llegar a un consumidor, hombre y mujer, que muestra una postura confiada (de puedo hacerlo) frente a la vida, además de poseer una imagen positiva de sí mismo. Son personas informadas, decididas y curiosas, que a la hora de comprar no sólo miran la estética, sino también la funcionalidad de la prenda.Según un estudio que DTI encargó al Instituto de Investigación de Cambio Social (RISC) y que se realizó en Estados Unidos, Europa y Asia, se constata que este grupo de consumidores representa un 29% de la población encuestada y que es el responsable del 54% de las compras de ropa en estos mercados. Este mismo informe divide este segmento en 3 categorías:
Fast Track Guys: hombres acomodados -sobre todo solteros-, que visten con estilo -elegancia desenfadada-. Fashionities: hombres y mujeres acomodados -sobre todo solteros-, que visten para impresionar y que están al tanto de la moda. Want it all woman: mujeres maduras -sobre todo casadas-, conscientes de su apariencia. |
Buscar el valor añadido a la moda
Bill Ghitis, presidente de DTI, estuvo presente el martes 10 de diciembre en Barcelona para presentar ante la prensa y personalidades de la industria textil española esta nueva campaña de Lycra y la estrategia comercial para potenciar la marca en la que se engloba. En su discurso Ghitis aseguró que en la industria del textil es donde más éxito ha tenido la reducción de costes, hasta el punto en que se pueden encontrar prendas por el mismo precio de hace 10 años, mientras ha disminuido el gasto de los consumidores, en comparación con otros sectores. Y, a las puertas del 2005, cuando se eliminen todas las barreras arancelarias, la competitividad por coste será más complicada.Se trata así de dar un valor añadido a la prenda en base a la innovación, como ya lo han hecho otros sectores de consumo, como la electrónica, el entretenimiento o el consumo, entre otros. Ghitis señaló que el consumidor «ya no busca lo que es nuevo y diferente, sino que quiere lo que es nuevo y mejor«. En este sentido, propuso que «para volver a dar valor a la industria del textil se debe ir más allá del concepto moda» y sumar moda y funcionalidad, y aseguró que DTI se compromete a presentar 25 innovaciones en el campo de las fibras en los próximos 5 años.Por el momento, ya dispone de una cartera de fibras y acabados que permiten la adaptación perfecta, libertad de movimiento, transpirabilidad, resistencia a las arrugas y a las manchas, pero continúa investigando en prendas que cambian de color o de talla, que se adaptan a la temperatura, capaces de ofrecer beneficios médicos o cosmético e, incluso, que sirvan para el entretenimiento personal.Y, para poner en marcha todo esto, Ghitis llamó a la colaboración entre los diferentes eslabones de la industria: «Queremos productos apasionantes y marcas fuertes capaces de impulsar las innovaciones«. |
DUPONT TEXTILES & INTERIORS Tel. 93.227.60.61 Web: www.dupont.com |