En palabras de Jaume Balcells, CEO de Practics Business Solutions: “además de acertar con la colección, lo más importante para evitar excedentes de stock es equilibrar oferta con demanda y llegar a tiempo al mercado”.

04.06.2018.- En nuestro Especial “Stock cero”, publicado en el N.360 de Pinker Moda, hablamos sobre la importancia creciente de este concepto, así como de algunas de las tecnologías que ayudan a los retailers a reducir al máximo el nivel de existencias sin llegar a la rotura de stock. Para hacerlo, hemos contactado con varias empresas de software que ofrecen soluciones para que los detallistas de moda puedan gestionar correctamente sus existencias. Gracias a sus aportaciones, hemos conseguido una visión general sobre el panorama actual. Extrapolamos a continuación nuestra entrevista con Jaume Balcells, CEO de Practics BS.

¿En qué medida las marcas y los detallistas dan importancia primordial a la reducción del stock/stock cero?

En las marcas, partimos de un modelo de deslocalización de la fabricación, que obliga a mayores cantidades por SKU y también en los plazos de aprovisionamiento, pero necesarios para conseguir una importante reducción de costes.

Al mismo tiempo que el modelo de fabricación sobre pedido  ha evolucionado en las últimas décadas hacia modelos con un “time to market” más corto, Prontomoda, fast-fashion, multiples colecciones…. han generado nuevos riesgos. A mi modo de ver, además de acertar con la colección, lo más importante para evitar excedentes de stock es equilibrar oferta con demanda y llegar a tiempo al mercado, para los que no lo consiguen, solo les queda incentivar la venta de estos sobrantes.

La incidencia que tendrá en los retailers que no son marca, dependerá de la  fuerza que puedan ejercer sobre sus proveedores, del poder  trasladar sus sobrantes a la marca u obligarles a bajar los precios y de condiciones especiales sobre estos sobrantes. Si se trata de pequeños compradores, terminaran absorbiendo estos sobrantes.

En los últimos años hemos visto muchas iniciativas para alinear ventas, riesgo, márgenes y servicio entre retailers y marcas. Aun así, tratan solo de repartir el problema, ya que la mayoría no consiguen una mejora sensible. En cualquier caso, los sobrantes de stock  van directamente a destrozar la cuenta de explotación –resultados de las empresas-, y ha sido causa de desaparición de muchas marcas y retailers.

¿Cuáles de sus soluciones contribuyen en la reducción y optimización del stock de las marcas y detallistas de moda?

La solución pStyle incluye los dos componentes que trabajan como uno solo para dar la mejor solución:

  • Sistemas ERP-MRP, eCommerce, POS, CRM, APP’s
  • Sistemas de Inteligencia de negoció (BI)

Esta perfecta sincronización entre los datos y el análisis, nos aporta información completa, valida y real para analizar en modelos predictivos. De esta forma, nos propondrán al mínimo detalle los diferentes escenarios posibles junto con el nivel de compras adecuado. Además, el sistema se puede comunicar online con nuestros proveedores para agilizar el proceso al máximo.

pStyle trabaja el nivelado de Stock en tiendas y almacenes de reaprovisionamiento; calcula el stock óptimo por modelo y variantes (colores, largos, copas, hormas, tallas…); hace un lanzamiento automático de los reaprovisionamientos; y ayuda a gestionar la distribución. Asimismo, proporciona a los distintos canales de venta (redes comercial, eCommerce, tiendas…), informa sobre los niveles reales de stock, sobre las promociones, etc.

Toda la información se trasmite al instante con el objetivo de evitar operaciones que no podamos cumplir y optimizar la venta de los productos adecuados. De esta forma se consigue rentabilizar al máximo estas transacciones.

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En la parte transaccional, la solución Openbravo ERP centraliza todos los procesos de una marca o retailer: desde diseño de producto, Supply Chain, fabricación, almacén y logística, multicanal de ventas, equipo comercial con terminales móviles, eCommerce, terminales del punto de venta online/autónomos, franquiciados, call center, showroom… todas las áreas y funcionales disponen de información real para la toma de las mejores decisiones.

El modelo de Análisis operativo está creado en base a tecnología Business intelligence, que trabaja con Big Data (información capturada en la red, obtenida de los competidores, sobre la oferta y a demanda, referente a opiniones…) y con modelos predictivos.

Aportamos una solución completa, y acompañamos a las empresas en la optimización de sus procesos y modelos de toma de decisiones. Les ayudamos a conseguir no solo reducciones de stock, sino también mejoras en el servicio, reducciones de costes e internacionalización.

+ Info: www.practicsbs.com

+ Read our Special “Zero stock”: Pinker Moda 36