Las ventas de moda siguen a la baja: caída del 4% en 2025

Cae un 4% el consumo de moda en 2025, debido a un «cambio de hábitos sociales», según datos de Modacc. Las categorías que mejor aguantan el tipo son moda de punto para mujer y ropa para bebés de 0 a 2 años, que crece en ventas.

Los datos de Modacc, el clúster catalán de la moda, reflejan una desaceleración en las ventas de moda en 2025, con una contracción del 4,2% en volumen de ventas y del 4% en facturación. El gasto medio en moda por cada consumidor se fijó en 551 euros, un 8,5% menos que en 2019, antes de la pandemia.

Estas cifras se explican, según Modacc, en un «cambio de hábitos sociales«, que reflejan el crecimiento del gasto en categorías vinculadas al bienestar personal, tanto físico como mental. La práctica de deporte, el interés por un estilo de vida saludable y la comodidad como prioridad impulsan las ventas de ropa deportiva, athleisure y moda casual, así como de productos de textil hogar.

Sin embargo, la reducción del consumo de moda no responde a un único factor, sino a un conjunto de transformaciones en los últimos años. La consolidación del teletrabajo, el aumento de tiempo que se pasa en casa y unos hábitos distintos en el vestir, con menos formalidad, han cambiado la necesidad de renovar el armario con la misma frecuencia de antaño.

El análisis del consumo de moda en España de Modacc lo realiza la consultora Worldpanel by Numerator (antes Kantar). Los datos se presentaron el 11 de marzo en una sesión celebrada en el Àmbit Barcelona Hub, ante representantes empresariales del sector.

Contracción económica y menor frecuencia de compra

A estos cambios estructurales se suma el factor económico. Pese a la buena evolución de varios indicadores macro, esta mejora no se está trasladando a la capacidad adquisitiva real en los hogares. Así, muchos consumidores disponen de una renta menor para el consumo, tras el incremento del coste de vida en ámbitos como la vivienda, la energía y la alimentación. Esto se traduce en una menor frecuencia de compra: el consumidor sale menos veces a comprar moda. Aunque, cuando lo hace, tiende ahora a adquirir prendas más caras en cada acto.

En cuanto a los canales de venta, el e-commerce mantiene un peso muy relevante en el mercado de la moda. Cerca de uno cada cuatro euros que se destinan a moda se gasta por internet. Sin embargo, tras años de intenso crecimiento, el canal online muestra ahora signos de estabilización y su ritmo de expansión empieza a moderarse. Esto apunta a una posible maduración del canal en el conjunto del mercado.

El impacto de estas tendencias de mercado no es exclusivo del ámbito español. Según datos sectoriales, la mayoría de países de la Unión Europea reportan hábitos similares. Así, registran una moderación del consumo de moda en un contexto de transformación de la vida y de prudencia en el gasto.

Categorías con mejor rendimiento

Pese a la tónica negativa de los datos, algunas categorías han mostrado una mayor resiliencia. Las prendas exteriores de punto para mujer anotaron una evolución positiva, con un alza del 1,1% en facturación, una de las pocas categorías con crecimiento. También destaca el repunte de las ventas en moda para bebés de 0 a 2 años, que creció un 1,8%. Se debe probablemente al pequeño incremento reciente de la natalidad. Sin embargo, el clúster señala que el conjunto del segmento de moda infantil sigue retrocediendo.

Menor gasto medio

El estudio de Worldpanel by Numerator también ha calculado el gasto medio anual en moda por consumidor, cifrado en 551 euros. En 2019, justo antes de la pandemia, fue de 602 euros. Este dato, obtenido a partir de las respuestas de más de 10.000 consumidores, refleja la pérdida de poder adquisitivo y la inestabilidad económica de las familias.

Tras el balance de los resultados de 2025, los expertos de Modacc compartieron sus perspectivas de consumo para 2026. Cabe mencionar varios factores externos que influirán en la evolución del mercado en los próximos meses. En cuanto a la guerra en Oriente Medio, los profesionales afirmaron que no tiene todavía impacto en el consumo, dado que las colecciones de primavera-verano ya están en tiendas. Sin embargo, si el conflicto se alarga, sí que podría tener consecuencias en las colecciones de otoño-invierno, que están actualmente en producción. Así, se podría ver incrementado el coste del transporte de la mercancía y reflejarse en el precio de venta final.

En este contexto, el sector afronta el reto de ofrecer a los consumidores propuestas mucho más definidas y relevantes. Las marcas tienen que ser capaces de reflejar con claridad su propuesta de valor en un mercado cada vez más competitivo. Por eso, desde Modacc apuntaron a la necesidad de explorar nuevos lenguajes, formatos y canales de comunicación con sus clientes. El objetivo es reconstruir la relación con el público, debilitada en los últimos años, y recuperar el interés y vinculación entre marcas y audiencia.

Para más información: https://modacc.cat/

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