Hugo Boss renueva su estrategia ‘Claim 5 Touchdown’ para mejorar sus resultados

Sucesora de la estrategia ‘Claim 5’ de 2021, el nuevo plan pretende mejorar la operatividad de sus marcas y los resultados financieros del grupo Hugo Boss.

Hugo Boss ha lanzado su estrategia Claim 5 Touchdown, que define sus planes hasta 2028 para impulsar su crecimiento sostenible y rentable. El plan, basado en la estrategia Claim 5, lanzada en 2021, se centra en la eficiencia del desarrollo de la marca, la distribución y las operaciones.

La original Claim 5 tenía el objetivo de duplicar las ventas del grupo hasta alcanzar los 4.000 millones de euros para 2025. Gracias a su éxito, la marca superó su objetivo dos años antes de lo previsto. Como resultado, en junio de 2023, Hugo Boss elevó su objetivo de ventas para 2025 a 5.000 millones de euros.

Daniel Grieder, CEO de Hugo Boss, se ha jactado de este rendimiento. «Tras los éxitos de los últimos años, ahora estamos preparando el crecimiento futuro. En los próximos años, nos centraremos en la optimización continua de las áreas de marca, distribución y operaciones, con la ambición de llevarlas a la excelencia».

En 2026, la empresa tiene previsto implementar una fase de reorganización destinada a mejorar el surtido de productos y racionalizar su red de distribución. La compañía espera así que este período acelere la generación de efectivo y mejore su estabilidad operativa y financiera. La empresa ha avanzado con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22% entre 2020 y 2024 para las marcas Boss y Hugo.

A mediados de este mismo año, Hugo Boss lanzó Nova Poly, un hilo reciclado de poliéster desarrollado en colaboración con sus proveedores Jiaren Chemical Recycling y NBC.

Hugo Boss hasta 2028

Según la planificación en Claim 5 Touchdown, las próximas iniciativas de marca se centrarán en fortalecer la relevancia de sus marcas y en reforzar la fidelidad de sus clientes. La marca Hugo, además, reforzará su identidad con un posicionamiento de marca actualizado y una gama más amplia de productos.

El grupo está introduciendo un nuevo modelo organizativo con equipos separados para moda masculina y femenina para aumentar las sinergias entre ambas marcas. La inversión en marketing representa casi el 7% de las ventas del grupo, priorizando acciones como las colaboraciones, como Beckham x Boss y campañas centradas en producto.

La estrategia de distribución consiste en optimizar la red de tiendas de Hugo Boss para impulsar la experiencia del cliente, la productividad de las ventas y la eficiencia del comercio minorista. En los canales de distribución multimarca y mayorista, el grupo busca fortalecer las colaboraciones estratégicas y expandir sus franquicias. También busca un crecimiento en canales digitales, mejorando la presentación de marca y la interacción con el cliente.

A nivel regional, Hugo Boss pretende consolidar su posición en EE.UU. y China, a la vez que aprovecha su sólida presencia en Europa para aumentar su cuota de mercado. Operativamente, Hugo Boss priorizará las mejoras en su cadena de suministro, centrándose en la eficiencia del abastecimiento, la optimización de proveedores, la preferencia por el transporte marítimo y la reducción de los plazos de entrega.

Ambiciones financieras de Touchdown

Los objetivos financieros de Claim 5 Touchdown incluyen alcanzar a medio y largo plazo un EBIT (beneficios antes de intereses e impuestos) cercano al 12%. Se espera que el stock disminuya de forma constante hasta alcanzar el 20% de las ventas para 2028. El margen bruto debería mejorar a partir de 2026 gracias a la eficiencia en el abastecimiento, los ajustes de precios y el aumento de las ventas a precio completo.

Yves Müller, director financiero y director de operaciones de Hugo Boss, ha resumido así sus expectativas. «2026 será un año de consolidación y reorganización, y un paso importante para posicionar a Hugo Boss para un crecimiento rentable a largo plazo. Si bien prevemos una disminución temporal de las ventas, seguiremos impulsando nuestra estrategia de eficiencia a lo largo de la cadena de valor para proteger los márgenes y acelerar considerablemente la generación de flujo de caja«.

Para más información: https://group.hugoboss.com/en

Pinker Moda