El informe ‘Mercado Mundial de Artículos de Lujo’ de Bain & Company y Altagamma anticipa un giro positivo para el sector en la segunda mitad de 2026, tras años de debilidad y ajustes. Aunque el primer semestre mostró estabilidad en ventas, especialmente en calzado de lujo, el estudio prevé una recuperación gradual del segmento.

El sector del lujo vislumbra un giro positivo en el segundo semestre de 2026. Según el informe publicado por Bain & Co. y Altagamma, el calzado se posiciona como motor de esta recuperación, impulsado por estrategias innovadoras y una mayor competitividad en el mercado.

Se espera que el gasto en el mercado del lujo alcance los 370.000 millones de euros en 2026.

Claudia D’Arpizio, socia y directora de moda y lujo de Bain y coautora del informe,resume la evolución del mercado del lujo en 2026. «El calzado es la categoría que más ha sufrido en los últimos dos años. Prevemos una recuperación, posiblemente a partir de la segunda mitad de este año. Es una categoría en la que las marcas y el sector están centrando sus esfuerzos. El auge de las zapatillas deportivas ha generado una proliferación de modelos y un aumento fuerte de precios».

Sin embargo, el verdadero reto no es solo recuperar ventas, sino redefinir el valor percibido: el 50% de los consumidores ya consulta el mercado de segunda mano antes de comprar, mientras la inteligencia artificial se consolida como una herramienta clave en la toma de decisiones. Con una previsión de crecimiento del gasto en lujo entre un 2% y un 4% en 2026, el sector enfrenta un futuro prometedor, pero exigente.

El valor y la percepción de precio como eje

El valor es un tema central en el estudio. La mitad de los compradores de artículos de lujo consultan el mercado de segunda mano antes de comprar artículos nuevos. Dentro del segmento de artículos de lujo personales, donde se ubican la moda y el calzado, los autores indican que «los consumidores desean comprar productos, pero esperan que las marcas hagan lo correcto. Esperan que fijen precios adecuados y normalicen su propuesta de valor. La realidad es que las marcas están haciendo un gran esfuerzo para recuperar terreno«.

En paralelo, el estudio constata una moderación en la demanda durante el primer trimestre de 2026, con una mejora gradual en el segundo gracias a la atenuación de obstáculos macroeconómicos y geopolíticos. La previsión es optimista: se espera que el gasto alcance los 370.000 millones de euros este año, frente a los 358.000 millones del año anterior.

Entre las marcas de lujo que invierten en calzado se encuentran Chanel y Hermès, además de Dior y Saint Laurent. Hermès, en particular, ha multiplicado su catálogo de zapatos en los últimos dos años, lo que refleja la inversión y el esfuerzo que las marcas de lujo dedican al calzado.

La IA y el futuro de las compras de lujo

El estudio también revela el papel creciente de la inteligencia artificial en el proceso de compra. Uno de cada cuatro consumidores de lujo ya la utiliza para descubrir nuevas marcas y productos, mientras que dos de cada tres la aprovechan para comparar productos. Además, casi todos los encuestados planean integrar la IA en sus futuras decisiones de compra.

Bain ha advertido que «las marcas que no adpoten la IA de forma nativa corren el riesgo de quedarse atrás. Los consumidores descubren cada vez más productos y servicios a través de canales mediados por IA, además de validar ahí sus decisiones de compra«. En un mercado donde la información y la personalización son clave, la capacidad de integrar herramientas inteligentes será determinante para las marcas.

Para más información: https://www.bain.com/

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