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Berlin Fashion Week: Los españoles hacen negocio en Premium
21/01/2016
El tráfico de profesionales que han visitado estos días Premium vuelve a demostrar que esta feria es cita obligada para las marcas que buscan negocio en Alemania y el Norte de Europa. Los españoles se mostraban muy contentos con su participación.
Cada año, en Alemania, expositores y visitantes gastan alrededor de 12.000 millones de euros en ferias. Desde el año 2003, Premium se erige como uno de los principales epicentros de la moda en la ciudad y uno de los eventos de cita obligada para los compradores de moda europea.
Pero a nosotros, visitar Premium siempre nos despista. El constante vaivén de visitantes augura una feria hecha para el negocio pero, a diferencia de otras ferias, en Premium los compradores se mueven despacio y los expositores, en los stands, se muestran serenos. La mayoría.
“Vienen con las agendas previamente cerradas” – nos comentaba ayer Sergio Merle, Officer BackOffice South&West Europe de la marca alemana Liebeskind, mientras el equipo de compras de El Corte Inglés cerraba una conversación amena con el equipo comercial de la marca al lado nuestra. Este stand, uno de los más originales de la feria gracias a la instalación de un túnel iluminado por de luces de colores, también era uno de los más concurridos. “Este año tenemos muchas novedades. Contamos con un nuevo equipo de diseñadores que ha modernizado muchos detalles de nuestros bolsos, como las hebillas y los apliques (…) Toda la nueva colección está inspirada en la cultura japonesa y el poder de la geisha, está creada con materiales de la más alta calidad, uno de los ADNs de Liebeskind (…) El bolso Last Samurai, por ejemplo, tiene 12 horas de trabajo artesanal sobre piel de pitón”.
Le preguntamos sobre España. “Tenemos ambiciosos planes en España. Estamos trabajando actualmente en la estrategia para ampliar nuestro negocio en el país, donde a largo plazo queremos abrir tiendas propias. Por el momento estamos con showroom en Bilbao y Barcelona. La idea es comenzar avanzando bajo la fórmula shop in shop´. De hecho, ya estamos así en El Corte Inglés de Sanchinarro y Mallorca.”
Además está lo de la diversificación del producto: “Lanzamos la colección de moda hace dos años. Ahora, con los nuevos diseñadores, está teniendo bastante aceptación (…) El Corte Inglés es uno de los interesados en ella”.
Sobre las órdenes de compra, Sergio nos comenta que la mayoría se realizan con los visitantes internacionales, si bien los alemanes pasan después por el showroom de la firma para ver con más tranquilidad la colección.
En cuanto a los visitantes del evento, asegura: “Esta no es una feria a la que vengan muchos visitantes españoles, ellos van a Who’s Next en París. Es una feria enfocada más al mercado alemán y del Norte de Europa (…) Han venido muchos rusos, austriacos, suizos, noruegos y escandinavos, además de algunos italianos y griegos (…) Por nuestro stand han pasado también Zalando, Amazon… todos los big players están aquí”.
Cada año, en Alemania, expositores y visitantes gastan alrededor de 12.000 millones de euros en ferias.
Anna Camprodon, del departamento comercial de la marca de moda española Nice Things, se mostraba muy contenta. “Por fin nos han dado la ubicación que queríamos” (en anteriores ediciones la firma estaba en el Kühlhause, un edificio anexo a Premium en el que compartían espacio con otras marcas en la tercera planta). Ahora, en el Hall 3, el tráfico y el profesional que allí se mueve es el adecuado para el producto que ofrece la firma.
“Alemania es nuestro cuarto principal mercado, después de Francia, Italia y España, por este órden. Aquí tenemos ya casi 200 clientes, tenemos showrooms en Hamburgo, Berlín, Frankfurt, Munich… y seguimos creciendo. Nice Things funciona muy bien en este mercado”. Sobre la feria nos confirma nuestra apreciación: “hay más gente en los pasillos que en los stands, pero nosotros no paramos. Estamos muy contentos con esta edición”.
En el stand Pretty Ballerinas la máquina de hacer dinero sigue sonando. Año tras año, cuando llegamos a este stand vemos cómo cliente y expositor están mano a mano rellenando órdenes de compra, modelo tras modelo. “Nuestro producto funciona muy bien aquí. El cliente viene a tiro fijo. Mira los modelos y compra los que les gusta, porque ya nos conoce y conoce la calidad de nuestro calzado”. En el escaparate vemos unas sneakers: “Sí, diversificamos producto. Aquí presentamos por primera vez nuestras primeras sneakers, que estarán en las tiendas en febrero, marzo”– nos comentan.
Con un 30% de la exposición dedicada a las nuevas marcas cada temporada, así como la integración de nuevos conceptos, la feria ofrece a los visitantes una plataforma para inspirarse, informarse y conectar con el mercado. Entre las marcas inspiracionales encontramos a Silke Debler Accesories, reconocida por el New York Times como una diseñadora innovadora y “maestro”. Ganadora de uno de los Talents Awards que otorga la exposición cada temporada (en este caso, ella ganó el de la edición pasada), ofrece una colección de guantes en piel de alto lujo (los precios oscilan entre los 190 y los 450 euros). “Premium es una buena plataforma para dar a conocer mi colección” – subraya.
Para más información: www.premiumexhibitions.com
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