Berlin Fashion Week: la feria de moda Panorama funciona

Ayer cerró sus puertas la feria de moda Panorama Berlin. Según la mayoría de los expositores españoles consultados por Pinker Moda, su participación en este certamen ha sido más que satisfactorio.

Panorama Berlin abrió las puertas de la temporada Otoño Invierno 2016/17 el pasado martes, 19 de enero, con una fuerte presencia de visitantes en todas las áreas. “El estado de ánimo es positivo y relajado (…) Nuestros nuevos segmentos han sido bien recibidos, los comentarios de los expositores y visitantes es positivo; es, por tanto, un comienzo perfecto para una nueva temporada» – declaró Joerg Wichmann, CEO del certamen, tras el primer día.

Efectivamente, Panorama Berlin, que nació para hacerse un hueco en la semana de la moda de Berlín a partir de las bajas que se producían en Bread&Butter, ha conseguido finalmente tomar un lugar relevante en este festival de moda, del que es ya protagonista junto con la feria Premium.

Entre los españoles que han estado presentes en el evento figuran Alma en Pena, Desigual, Double Agent, Forecast, Victoria y Sendra Boots.

Los expositores españoles, satisfechos

Ayer visitamos la feria para tomarle el pulso al negocio que habían conseguido estos españoles en el evento. Nuestra primera parada fue en el stand de Forecast, muy bien conseguido, con un look muy generoso, en el pabellón 5 de la feria. Allí, David Muñoz, Creative Manager de la firma, nos mostró su alto grado de satisfacción con los contactos que han conseguido en el evento.

“Hemos estado dos días sin parar (…) Hemos venido para afianzar nuestras relaciones con el mercado alemán y tomar contacto con otros, como Holanda u otros países del norte de Europa”. Nos daba una exclusiva: “2016 será el año en el que Forecast hará las primeras aperturas a nivel internacional, tanto de tiendas propias como a través de colaboradores con los que se están ultimando las negociaciones”. Con esta apuesta, Forecast comienza su carrera del retail a nivel internacional: «Portugal, Grecia, Italia, Francia… también Rusia y Polonia… la idea es potenciar nuestra presencia internacional” – subrayó Muñoz. Por ejemplo, nos contó su estrategia en Francia: “Forecast lleva ya tiempo muy presente en el multimarca francés. Ahora, la idea es, primero, abrir un outlet y después una tienda propia en una ciudad de segunda línea”.

Sobre el mercado español nos comentó: “Por supuesto, queremos seguir abriendo puntos de ventas propios en nuestro país. Ahora estamos pendientes de recibir luz verde en dos centros comerciales, el de Viladecans y el de Nevada (en Granada), donde vamos a inaugurar nuestras próximas tiendas propias”.

Óscar Imaz, de Comdifil (dueño de las marcas pronto moda Double Agent, Shana y Friday’s Project) nos contó muchas cosas. “Hemos cerrado tratos con 30-40 clientes, que en una semana tendrán sus pedidos en tienda”. La firma juega con esa ventaja del servicio inmediato en Panorama. Además, estrenan marca: “Es la primera vez que presentamos nuestra nueva marca SHN (Something is Happening). Eres la primera en verla” – me dice. “Está enfocada a una clienta de unos 25 años y tiene un precio medio (PVP) de 25 euros”.

La presencia de Comdifil en esta feria, y en la que les siguen en este mes (hoy iban a Who’s Next y después hacían las maletas para EEUU), tiene una estrategia bien definida: “Con la nueva estrategia de los megastores es muy difícil competir con el retail, por eso cambiamos de banda y comenzamos a vender al multimarca y nos va muy bien (…) Actualmente nuestro negocio (en el último ejercicio ganamos 130 millones de euros) está repartido así: 70% en tiendas propias y 30% en multimarca. Este año nos proponemos alcanzar un 50%-50% y en breve, un 30%-70% pero no porque cerremos tiendas sino porque ampliamos la venta”.

En Victoria, también se mostraban contentos pero no tan expresivamente, porque para su producto, funcionan mejor las ferias de la temporada Primavera-Verano. “Nuestra exportación representa un 70-75% de las ventas totales” – nos comentaba David Ramos, del departamento internacional. Sobre el mercado alemán subrayaba: “Nos cuesta, a pesar del gran potencial que tiene se ha quedado estancado y por eso estamos estudiando la estrategia de volverle a inyectar fuerza a través de tiendas multimarca y centros comerciales”.

Para que luego digan que el multimarca está muerto. Los tres aseguran que nada más lejos de la realidad. David Muñoz, de Forecast, nos daba la clave: “El multimarca no muere, necesita una mutación a otro estilo”. Óscar Muñoz se reía: “te puedo asegurar que el multimarca está muy, pero que muy vivo, prueba de ello es lo bien que nos está funcionando a nosotros”.

Más actividades y más producto

Panorama Berlin ha presentado en esta edición un programa de conferencias y actividades más completo que nunca, entre las que destacó la presentación, el pasado miércoles, de Panorama Digital, una plataforma online que permite ampliar el horario de apertura de la feria en el tiempo a 180 días más, días en los que las marcas participantes en el evento pueden seguir compartiendo sus colecciones y hablando de negocios con los interesados.

En esta edición, además, la feria ha dado un espacio propio a los expositores del sector del calzado y complementos – Show&Accesory World-. Otro aspecto a destacar era el espacio Nova Concept, dedicado a la exposición de tendencias para el nuevo estilo de vida. Se trata de un laboratorio de tendencias creado para celebrar el cambio constante en el mundo de la moda y proporcionar el comercio de la moda inspiración fresca. Además de la exposición de la colecciones para mujeres y hombres de firmas internacionales, Nova Concept ha expuesto productos de belleza y bienestar, accesorios para el hogar y artículos de regalo, entre otros.

Para más información: www.panorama-berlin.com