Cesar_portada¿Cómo ve la situación actual de la moda española?
No podemos negar que estamos en un momento complicado, aunque con perspectivas de mejora. Creo que el mercado ya ha tocado fondo y se empiezan a percibir algunas señales de mejora. En nuestro caso desde hace unos meses incrementamos cada vez más el número de clientes que vienen a nuestras tiendas y compran nuestros productos.

¿Qué opina de la apertura de los horarios comerciales?
Si queremos ser accesibles a nuestros clientes debemos adaptarnos a sus necesidades y hábitos de compra y ampliar al máximo los horarios. De hecho, en la web estamos durante las 24 horas del día.

¿Y de la liberalización del periodo de rebajas?
Los clientes  quieren una oferta que se renueve y por esa razón, es necesario gestionar las colecciones de manera más dinámica. Gracias a la liberalización de las rebajas podemos ofrecer más colecciones a lo largo del año.

Si sube el IVA, en Kiabi bajan los precios un 20%, ¿cómo lo hacen? ¿cree que va a afectar la subida del impuesto a las ventas del sector de la moda y de Kiabi en especial?
Lógicamente habrá un efecto en el consumo porque los precios finales que debería pagar el cliente son más altos. Por eso, hemos decidido no aplicar esa subida del IVA y además bajar nuestros precios de manera sustancial. Nuestro objetivo es que nuestros clientes puedan ir a la moda sin que se vean afectados por este incremento.En cuanto a la bajada de los precios, como hemos comentado anteriormente, es una cuestión de filosofía: invertimos en el precio de venta siendo cada vez más eficaces.

Otro tema del que también se habla mucho es del regreso de la producción, ¿usted también lo ve así?

La moda debe ser dinámica y adaptarse al máximo a los gustos del consumidor. La producción en proximidad va a permitir ser más flexibles y ofrecer más tendencia.

¿Cómo cree que se desarrollará este 2013?
Lo vemos como un año de transición, pero con optimismo. Pensamos que va a ser un año en el que veremos los frutos de todas las acciones que hemos hecho en los últimos meses y en el que estamos sentando las bases para el futuro.

Lee la entrevista al completo en el próximo número de Pinker Moda,  en el que César de Vicente Sandoval nos explica el plan de expansión de la compañía y algunas claves de su éxito.

* Para más información: https://www.kiabi.es