AngelAsensio1PinkerModa (PM). Con la que está cayendo, ¿qué estrategias empresariales funcionan mejor y cuáles no funcionan ya?Ahora mismo, las estrategias que hay en el mercado son ltres: 1. La del precio: Ir a lo más barato posible, lo cual es inversamente proporcional a crear riqueza y empleo en nuestro país, 2. Ofrecer una buena relación calidad-precio: crear un concepto con el que se identifique el comprador para fidelizarlo e identificarlo con la marca, 3. La internacionalización: es buena y necesaria, pero requiere inversión de tiempo y dinero.

PM: Pero internacionalizarse no es fácil. ¿Qué debe saber y hacer una marca antes de comenzar un plan de expansión internacional?

La marca debe ver sus posibilidades por su producto y éxitos y después elaborar un plan estratégico de cuáles serían sus mercados objetivos. Pero repito, esto lleva tiempo y dinero. Tenemos que hacerlo pero no por la crisis sino para diversificar el riesgo y aumentar las ventas.

PM: ¿Cuáles son los peligros y las amenazas que conlleva la internacionalización para una marca de moda española?

Que la marca tenga o no reconocimiento, que la inversión realizada pueda ser soportada por la empresa y poder esperar a ver resultados, ya que estos no son inmediatos.

PM:¿En qué países funciona mejor la moda made in Spain y qué países dejaría usted para otro momento?

Nuestro primer cliente es Europa. Después están países como México y los países árabes, que son los que mejor responden a nuestros productos. Donde más se aprecia el made in Spain es en Iberoamérica, pero desgraciadamente no todos los países iberoamericanos tienen la clase media y media-alta necesaria para demandar nuestros productos.

Asia le está funcionando muy bien a las grandes cadenas de distribución monomarca.

PM:¿Qué marca española lo está haciendo bien en el extranjero?

Muchas, además de las grandes distribuidoras. Somos buenos en producto y diseño. Nos falta un poco de comunicación, algo que hacen muy bien los italianos.

PM: Para los que aún no se atreven a salir, captar al turista que llega a España también puede funcionar…

Es una venta que siempre ha funcionado. Además, el turismo de compra suele buscar cosas del país que visita.

PM: Marcas extranjeras están abriendo tiendas en España ¿cómo se entiende esto?

Porque es un mercado en el que creen y saben que cuando se recupere nuestra economía, que esperemos que empiece a finales de año, volverá a ser un mercado importante.

PM: ¿Qué cree que pasará este año y el próximo 2014?

Creo que la primera parte del año será más o menos igual y esperamos que la segunda sea mejor que la del 2012, si el crédito empieza a fluir.

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