Larramendi_portadaP: ¿Cómo ve la situación actual de la moda española?
Ha experimentado grandes cambios en los últimos años al ser cada vez más internacional. La llegada de nuevos operadores internacionales ha hecho que el consumidor español también demande variedad de estilos y de oferta, algo muy positivo para el desarrollo del sector en nuestro país.

P: Háblenos de su plan de expansión en España
La apuesta de Primark por el mercado español es firme. España es uno de los mercados más relevantes para la firma, concretamente el tercero, y representa un 11% de su negocio en cuanto número de tiendas.

Nuestro objetivo es continuar con el mismo ritmo de crecimiento, lo que se traduce en nuevas aperturas. Este año llegaremos por primera vez a 4 Comunidades Autónomas donde hasta ahora no teníamos presencia. Nuestro objetivo es superar la treintena de establecimientos en 2012.P: Parece ser que 2012 será aún peor. ¿Cómo lo ve usted?
Creo que en estos momentos de crisis hay que apostar por el esfuerzo y el máximo trabajo. Considero que en los momentos de crisis hay que pensar en hacer las cosas lo mejor que uno sabe y pensar con optimismo en el futuro.

P: ¿Cómo definiría la fórmula de su éxito?
Se asienta sobre estrategias clave basadas en diseñar nuestros propios artículos y tratar directamente con los proveedores, operar con márgenes reducidos gracias a los grandes volúmenes que manejamos, poseer una alta rotación de producto en tienda y adaptar nuestros artículos a los gustos de los consumidores. Además, el boca a boca nos funciona muy bien.

P: ¿Cuáles son los puntos fuertes de Primark?
La estrategia comercial que mejor nos funciona es la de trabajar con grandes volúmenes y una alta rotación que hace que nuestros proveedores no tengan que modificar diseños y materiales constantemente, lo que genera una alta productividad. Además, nuestros precios son los más competitivos del mercado, nuestro stock se vende con rapidez, tenemos pocos gastos indirectos y nuestros márgenes de beneficio son reducidos.

Desde la apertura en Málaga en octubre del año pasado, estamos implementando un renovado diseño en las tiendas, con una nueva distribución de las prendas, un mobiliario más moderno,  un cambio significativo en la iluminación y pantallas que muestran vídeos de las últimas campañas.* Lea la entrevista al completo aquí: pinkermoda.com/revista/337/flash.html#/14/

* Para más información: www.primark.es