Alejados de una actitud victimista y de cualquier manifestación pública de derrotismo, los productores y distribuidores de tejidos para el hogar se dieron cita en una nueva edición del salón Textil Hogar, celebrado en Valencia del 21 al 24 de enero. Frente a la adversidad, los expositores del salón insistieron en apostar por nuevas estrategias empresariales que primen la diversificación, tanto de producto como de canales de distribución. Fenómenos como la verticalización se hacen patentes en compañías como Nicoleta que, en medio año, ha abierto 26 puntos de venta. «Si captas los canales de distribución, el producto llega al consumidor final tal y como nosotros queremos», explicó Albert Morrus, director de ventas de la firma.textilhogar1_sm1textilhogar2_sm1Para compañías como Manterol, la salida a la crisis reside en «diversificar producto y concentrar empresas», en palabras de Juanjo Cerdá, responsable de marketing de la empresa. La compañía valenciana ha adquirido recientemente Duvedecor, fabricante de relleno para nórdicos, y Deide, productor de rellenos sintéticos. Además, prosigue con la creación de nuevas líneas de productos. Manterol, que ha deslocalizado parte de su producción, ha asumido una de las premisas básicas de todo el sector: ?»iempre habrá alguien que lo haga más barato», resume Cerdá.»El sector sigue padeciendo la coyuntura del mercado -declaró Leila Bachetarzi, directora de Promoción Comercial de la patronal valenciana Ateval– aunque el balance no es tan negativo como a finales de 2004″. Según cifras de la asociación empresarial, las exportaciones en 2005 disminuyeron un 6% respecto al año anterior. «Lo importante es presentar un producto alternativo y potenciar nuevos segmentos de distribución como en el hábitat o el sector de regalo», comentó Bachetarzi.La inevitable resignación frente a un contexto internacional adverso se contrarresta con la confianza que muchos expositores han depositado en la diferenciación de sus productos en materia de diseño y calidad. «La tendencia a la recuperación se consolida y las perspectivas futuras son al alza», comentó Xavier J. Chandre, responsable de Marketing de Hierba Monesal. textilhogar3_sm1La firma catalana sigue apostando por potenciar «fichajes estrella» para el diseño de sus colecciones como Agatha Ruiz de la Prada, Purificación García o Antonio Miró. Este último estuvo presente en el salón para presentar la colección de sábanas que lleva su nombre y que, a su juicio, «está más cerca de lo masculino que de lo femenino».Otra compañía que parece «resurgir de sus cenizas» con aires renovados y nuevas líneas de producto es Paduana, que lanza tres nuevas colecciones de tejidos para el hogar, productos para la decoración y una serie de bolsos para mujer. «Queremos una distribución selectiva en tiendas de gama alta y crear espacios corporativos propios en los puntos de venta«, explicaba Pablo Chuliá, responsable de Marketing de la compañía. Paduana, una de las pocas firmas que mantiene toda su producción en España, apuesta por el sello español. «La firma Made in Spain tiene fuerza si se usa bien», sentenció Chuliá.Efectos colaterales de HeimtextilEl salón valenciano volvió a acusar la cercanía de la feria alemana Heimtextil que, a juicio de los expositores, resta presencia internacional al certamen y confiere a Textil Hogar un carácter preferentemente nacional. «En plena crisis, muchas empresas recortan gastos y optan sólo por asistir a una feria», opinaba la representante de Ateval. textilhogar4_sm1Por el contrario, el salón contó con una nutrida representación de expositores extranjeros, el 25% de las 380 empresas participantes. Destaca la importante participación de firmas procedentes de Europa del Este, como Croacia, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Polonia, República Checa, Rumania o Ucrania, entre otros.Por su parte, Pablo Fisas, hasta esta edición presidente del salón Textil Hogar, aseguró que la afluencia de visitantes se había incrementado un 4% este año, a pesar de que «el sector no pasa por su mejor momento». «El nivel de la oferta ha crecido en los últimos tiempos, se ha hecho un gran esfuerzo en producto y diseño», aseguró el también presidente de Sati. «Las empresas que no tengan nuevas ideas lo van a tener más difícil», sentenció.Star system del textil hogarComo todo buen salón que se precie, Textil Hogar se convirtió en el escaparate escogido por muchas de las firmas expositoras para dar a conocer sus nuevas propuestas. La recreación de ambientes y la sofisticación de algunos stands acompañaba la proliferación de colecciones firmadas por reconocidos diseñadores e inspiración de lo más variada.La firma de personajes como Adolfo Domínguez, Antonio Miró, Agatha Ruiz de la Prada o Jordi Labanda se convierte en motivos iconográficos que, para marcas como Manterol, Hierba Monesal o Reig Martí, aportan «valor añadido» a sus productos. La «inspiración» no sólo procede de diseñadores de renombre, sino que se halla en el imaginario colectivo del que forman parte desde los dibujos animados de Disney hasta los documentales de la National Geographic.textilhogar5_sm1Otras firmas, como ocurre con Revert, recurren a palabras simbólicas con una alta carga emocional: Peace, Family, Freedom, Play… Las propuestas más 2innovadoras», conviven con los tradicionales conceptos «mediterráneo» o «romántico», actualizados ahora por Paduana.La diversidad de productos se traduce también en una variedad de estilos y tejidos que, procedentes de ámbitos como la decoración, encuentran su hueco en los tejidos para el hogar. Los terciopelos y sedas y las texturas suaves conviven con colores cálidos y brillantes, ofreciendo un amplio abanico de posibilidades decorativas. El concepto «tendencia» se vuelve especialmente étereo en este sector, donde todo parece tener cabida. «Cada marca es un tendencia», afirma Xavier Chandre, de Hierba Monesal.Pulse sobre las imágenes para ampliarlas