Panorama Berlin: todos contentos

Ayer cerró sus puertas una nueva edición de la feria de moda Panorama Berlin. Según pudimos hablar con los expositores presentes, la feria se ha desarrollado como esperaban. A pesar de que no es una feria donde se firmen órdenes de compra, es recomendable para las marcas que apuestan por el mercado alemán.

20.01.2017.- Dentro de Berlin Fashion Week, la feria Panorama Berlin es una visita obligada pues, junto con Premium y Seek, representa una de las exposiciones comerciales con mayor número de expositores, muchos de los cuales son marcas consagradas a nivel internacional.

Llegar a la feria necesita su tiempo (está situada en la Messedamm, bastante alejada del cuadrado de la moda que han creado Premium Berlin, Seek&Bright, Ethical Fashion Show & Greenshowroom y la propia Mercedes-Benz Berlin Fashion Week, situadas más al Este de la ciudad). Aún así, sabemos que la mayoría de los profesionales de la moda que visitan Berlín estos días tienen a Panorama y a Premium como preferentes en sus agendas. Si queda tiempo, visitan las demás ferias.

Una vez allí, vemos que, como en cada nueva edición, la feria sigue expandiéndose en espacio, lo que permite a las grandes marcas crear stands más grandes y atractivos (este año le damos el premio al de Marc Cain, que transportaba al visitante a la misma selva africana); y da la bienvenida a nuevos segmentos de moda, como el de las tallas grandes, en Hypstar; o la lencería. La sala de conferencias y el espacio reservado a los medios de comunicación también ha crecido sobremanera.

Los españoles opinan

En nuestra misión de conocer si es una buena feria para las marcas españolas que buscan aires de internacionalización, le preguntamos a algunos de los españoles que han participado en esta edición de la feria.

La responsable del mercado alemán de la marca de calzado Alma en Pena nos contaba que es el segundo año que participa en Panorama Berlin. Esta edición se ha desarrollado más o menos en la línea de la edición del invierno pasado. Estamos muy contentos. Es una feria muy importante para la firma, ya que el 30% de nuestra facturación procede del mercado alemán – declaraba ayer.

Sonia Martín, del departamento comercial de la firma de moda femenina NKN Nekane, se mostraba muy satisfecha con su participación. Es la primera vez que la firma participa en este evento. El objetivo es claro: Este año empezamos nuestra expansión por Alemania, Bélgica y Austria. La marca lleva ya 15 años en el mercado con tiendas propias (actualmente tiene tres tiendas en Barcelona y una en Madrid), pero desde hace 5 años está potenciando su presencia en tiendas multimarca y, con esa fórmula quieren expandirse por el norte de Europa. NKN Nekane es una marca diseñada y fabricada en Barcelona, eso gusta mucho a los alemanes y a otros compradores que no han dudado en confiar en nuestra marca, que actualmente se vende en México, Portugal, Francia, Andorra e Italia, por nombrar algunos países.

Según Sonia Martin, un 2% de la facturación de la firma procede de Alemania. Tenemos seis representantes en diferentes zonas de Alemania, es un buen mercado. El feed-back que hemos tenido en esta feria en bueno.

Ruth Martin, del departamento de contabilidad de la firma de calzado KMB, también se muestra satisfecha con su participación en la feria. La marca asegura que su cuenta de resultados depende en un 80-85% de la exportación y su principal mercado internacional es Alemania. Se valora mucho el calzado español, se relaciona con la calidad. Le preguntamos por su experiencia en la feria: Participamos en las dos ediciones del año pasado. Es nuestra tercera edición. El primer y el segundo día hemos tenido bastante movimiento. Hoy (tercer día) está más tranquila. Aún así, hemos notado menos visitantes que en ediciones anteriores. 

En cuanto al tipo de visitantes, nos dice que la mayoría son alemanes, podríamos decir que un 90%, y la mayoría son clientes que ya tenemos, pero también hemos recibido la visita de otros clientes potenciales, algún japonés, austriaco, holandés… Es una feria idónea para estar en contacto con el mercado. Además, nos gusta porque no solo se expone calzado, sino que muestra también moda y complementos, y eso a nosotros nos beneficia, ya que hay muchas tiendas de moda que también venden calzado (el total look). Este tipo de comprador no hace grandes pedidos, ocho pares por modelo, pero también está bien.

Los nuevos sectores… ¿funcionan?

Como ya informamos anteriormente, Panorama Berlin 2017 añadía a su portafolio nuevas líneas de negocio del sector de la moda: lencería, ropa interior y ropa para el hogar. Asimismo, la feria añadía un pabellón adicional a la zona Hipstar, dedicada al segmento de moda de tallas grandes. Por otra parte, las áreas dedicadas a lifestyle se integran en los pabellones 2 y 4. En Pinker Moda hemos querido hablar con los expositores de estas nuevas áreas para ver qué tal han ido estos estrenos.

Frapp es una de las marcas de tallas grandes que más nos gustó del área dedicada a este segmento de la moda. Se trata de una marca con cuatro años de vida que ahora presentaba su nuevo diseño e imagen de marca. Denise Marie Rupp, la brandmanager, nos contaba que estaban muy contentas con poder tener un espacio en Panorama. Hemos recibido muchos clientes y también hemos conocido a muchas personas con las que, seguro, tendremos una relación profesional fructífera. También han venido muchas blogueras de tallas grandes que se han interesado por la marca. Sí, ha sido una buena idea apostar por Panorama.

En el espacio reservado a la lencería, la ropa interior y la ropa para el hogar, hablamos con Brigit Nottelmann, de la empresa alemana Pluto. Panorama ha hecho una muy buena oferta para que las marcas de lencería participen en esta edición, por eso ha sido una buena opción. Me gustaría que este segmento creciera en la feria pero, para que esto ocurra, los organizadores van a tener que potenciar la comunicación con los compradores de este segmento de la moda (…) Podría ser una buena feria.

Como punto negativo, Brigit nos confesaba: Teníamos miedo de no tener la colección a tiempo y también nos aterroriza pensar en cómo vamos a hacerlo, porque mañana tenemos que estar en París, ya que el sábado comienza el Salon International de la Lingerie, en París, que es el más importante. En cuanto a si van a participar o no en la próxima edición, Brigit nos contesta: depende de la oferta que nos hagan.

+ información: www.panorama-berlin.com