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Plan Alemania: hay que frenar la caída de ventas


El Plan USA está cumpliendo sus objetivos. El presidente de FICE, Rafael Calvo, y el director de la división de Bienes de Consumo del Icex, Víctor Audera, expresaron en la Cámara de Comercio de Alicante su satisfacción por la mejora en imagen y prestigio del calzado español, pero sobre todo en ventas: durante los cinco primeros del año, las exportaciones a Estados Unidos crecieron un 5,4% en pares y un 20% en valor, tras el descenso del 16% en volumen y del 12% en pesetas registrado en 1999. Víctor Audera explicó que «hasta ahora, más que vender, nos compraban. No teníamos imagen de país productor ni de marcas». Para corregir esta situación, se ha hecho especial hincapié en los medios de comunicación, tanto publicaciones especializadas como de carácter genérico. Se han publicado publirreportajes y separatas –como la que se repartió con el último número de Vogue Pelle en Las Vegas– y modelos de las 35 empresas participantes han aparecido en revistas y catálogos de gran tirada. Repetir fórmula en AlemaniaFICE e Icex han comenzado ya a aplicar esta fórmula en el mercado alemán. Las fluctuaciones de aquel mercado –de nuevo este comienzo de año se han producido descensos importantes– y la constatación de que la mayor parte de las exportaciones a aquel mercado se hacen con marca blanca, ha animado a poner en marcha un Plan Alemania, que en realidad se ampliará a otros países de la UE. Las acciones a desarrollar serán similares a las realizadas en Estados Unidos, con inserciones en revistas y promoción de las marcas. Las actuaciones dependerán de la dotación presupuestaria del Icex, que está por determinar.

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