Resultados de Shein en 2022: aumenta todo, menos su valoración
08/03/2023
La valoración de Shein ha bajado sustancialmente, pero las ventas, las descargas de su appa y sus clientes activos siguen en alza
Shein presentó hace poco sus resultados del ejercicio 2022. La prensa internacional se ha hecho eco de esa información. Manifiesta, sin embargo, su desconfianza en las cifras y a menudo las compara con sus competidores occidentales (Inditex, H&M, etc.).
Con una huella tan grande, sorprende que la empresa siga siendo tan reservada respecto a sus procesos y resultados. Como no cotiza en Bolsa tiene menos motivos para cambiar. Su fundador, Chris Xu, es un especialista en SEO, licenciado por la Universidad de Qingdao. La sede de la empresa está ubicada en Nanjing, relativamente cerca de Shanghai.
En los comienzos, sus principales mercados fueron India y Arabia Saudí. Durante los últimos años, las ventas han crecido especialmente en Brasil, México y Estados Unidos.
En todo caso, su objetivo a corto plazo es convertirse en una plataforma multimarca y multiproducto, como Amazon o Aliexpress, que ofrezca también marcas de terceros. Recuerda, salvando las distancias, a Pinduoduo, otro gigante chino, nacido en el sector agrícola pero que se está diversificando. Quizá para ello está en negociaciones con varios grupos inversores para captar por lo menos 3.000 millones de dólares. Para 2025 Shein espera facturar 55.000 millones, con un beneficio de 7.500.
Pinker Moda, usando básicamente la fuente citada al final de esta información, prefiere limitarse a transcribir los datos proporcionados por la propia Shein.
Ante todo, queremos enmarcar estos datos en unos cuantos datos generales que aclaran la naturaleza de Shein.
Colección veraniega de Shein
Un retrato de Shein
Shein es actualmente -según algunos parámetros- la mayor empresa de moda exclusivamente online.
Originalmente vendía solo prendas nupciales. En torno a 2010 emprendió una enorme diversificación hacia todos los segmentos de moda. La mayoría de sus clientes siguen siendo mujeres.
Ahora es el líder de una nueva generación de moda rápida que produce cada semana miles de nuevos artículos en tendencia. Algunas fuentes afirman que suele añadir diariamente 2.000 nuevos artículos a su catálogo.
Shein ha usado las redes sociales mejor y más activamente que ninguna otra empresa de moda. Utiliza Facebook, Instagram, Pinterest y TikTok de forma intuitiva para promocionar sus productos y se asocia con cientos de personas influyentes en sus campañas promocionales.
Como muchas aplicaciones de origen chino, Shein está llena de promociones y ofertas para atraer y retener al cliente.
Shein se nutre de la producción de cientos de fabricantes de ropa –especialmente de Guangzhou- para fabricar sus artículos a un ritmo tan rápido. Shein consiguió atraerlos pagando de forma puntual, porque en los años 2010 había un alto índice de morosidad e incluso impagos en la industria manufacturera china.
A diferencia de muchos otros fabricantes chinos, Shein sólo se centra en el mercado internacional. No vende en China.
En los últimos cinco años, gracias a su introducción en Estados Unidos y Europa, Shein ha disparado su valoración. Pasó de 5.000 millones de dólares en 2019 a 100.000 a principios de 2022. Ahora –a principios de 2023- ha vuelto a bajar y está solo en 64.000.
En 2022 Shein generó ventas por valor de 30 billones de dólares, con un aumento del 91% sobre el año anterior en que había conseguido solo 15,7.
Parece contar con 74,7 compradores activos. Su app alcanzó 200 millones de descargas durante 2022, que la han convertido en la más descargada del mundo.
Una de las sedes de Shein en Nanjing
Cifras básicas del ejercicio 2022, comparadas con los años anteriores
Ingresos anuales de Shein entre 2016 y 2022
Año Ingresos (en billones de dólares)
2016 0.61
2017 1.55
2018 1.99
2019 3.15
2020 9.81
2021 15.7
2022 30
Clientes activos entre 2017 y 2022
Año Clientes (en millones)
2017 2.8
2018 4.8
2019 5.6
2020 15.5
2021 43.7
2022 74.7
Descargas anuales de su app, desde 2018 hasta 2022
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