Showroomprivé confirma su crecimiento y recupera rentabilidad en 2018


El minorista online especializado en moda femenina ha publicado sus resultados anuales para el año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2018.

|08.04.2019| Desde el segundo trimestre de 2018 Showroomprivé está avanzando por la senda del crecimiento. Hablamos, concretamente, de un incremento interanual de los ingresos del 3% y de un crecimiento del 5% en su negocio online a lo largo de 2018. Asimismo, el retailer recuperó su rentabilidad neta en el segundo semestre; una mejora impulsada por el aumento del margen bruto en 1.7 puntos (hasta un 37.4%) y por el control reforzado de los gastos operativos.

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Plan de actuación 2018-2020

Actualmente, el grupo está trabajando en su Plan de actuación 2018-2020, cuyos primeros efectos ya se están materializando. A pesar de que a finales de 2018 el clima de consumo fue poco prometedor, la lealtad de los miembros y de las marcas asociadas del Grupo está creciendo. En esta línea, se han logrado importantes avances en el marco del desarrollo de la asociación con Carrefour. De cara a 2019, la prioridad del Grupo sigue siendo su estrategia de crecimiento selectivo y renovación.

Thierry Petit y David Dayan, cofundadores y co-CEO de Showroomprivé aseguran que “2018 ha sido un año crucial. Hemos reorientado nuestra expansión en línea con el plan estratégico que lanzamos en la primera mitad del año. Este nuevo enfoque gira en torno a dos áreas principales: un crecimiento selectivo centrado en la mejora de la eficiencia operativa; y el refuerzo a largo plazo de nuestra rentabilidad. Esto implica un control general de nuestra estructura de costes y una mejora significativa de nuestro margen bruto”.

En lo que a perspectivas para 2019 se refiere, Petit y Dayan se muestran optimistas. Aseguran que “respaldados por un capital mejorado gracias al apoyo de los accionistas de referencia, Showroomprivé empieza 2019 con confianza y ambición”.

Lo más destacado de 2018

El año pasado se dedicó por completo a reenfocar las prioridades operativas a través del Plan de actuación 2018-2020. Sus efectos, en curso desde el segundo trimestre de 2018, confirmaron el diagnóstico realizado por la administración del Grupo. Entre dichas mejoras destacan el aumento del margen y un crecimiento sólido y duradero desde el final del primer trimestre de 2018.

La mejora del margen ha continuado a pesar de un mayor grado de selectividad comercial; una reducción en las ventas; y un contexto financiero condicionado por la inestabilidad social que golpeó Francia en el último trimestre de 2018.

A pesar de todo, el Grupo mantuvo un crecimiento general cercano al 3% a lo largo del año pasado. De hecho, este porcentaje alcanzó el 5% en su negocio de Internet -su línea de negocio principal- gracias a la dinámica positiva empezada en el segundo trimestre de 2018.

El control de los gastos operativos y administrativos disminuyó casi medio millón de euros en el segundo semestre en comparación con el primero. Además, durante el último semestre el EBDITA fue de casi 6 millones de euros.

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Comunidad

En cuanto a la lealtad de la comunidad de miembros de Showroomprivé, continúa una buena dinámica de reclutamiento con más de un millón de nuevos compradores en 2018. Además, su compromiso es cada vez más fuerte, ya que el 82% de los ingresos fueron generados por compradores regulares (+4 puntos en comparación con 2017). Además, el gasto medio por consumidor ha incrementado casi un 4% y la intención de comprar nuevamente en Showroomprivé es cercana al 90%. El escenario de las marcas asociadas también es prometedor. Estas generaron un 89% de los ingresos de 2018 y es un canal que está creciendo.

Carrefour

En cuando a la asociación con Carrefour, se abrieron 2.000 puntos Click&collect a lo largo de 2018 y se espera que esta cifra sea de 3.000 antes de cerrar 2019. Además, se ha avanzado en las iniciativas de Cross Marketing y está previsto lanzar las primeras campañas Common Data para el primer semestre de 2019.

Capital social

El capital social aumentó por un importe neto de 39,5 millones de euros; un hecho que confirma la renovada confianza de los accionistas, en particular de Carrefour. Además, permite el aumento de la flexibilidad financiera del Grupo en el marco de la implementación del Plan de actuación 2018-2020. Este aumento de capital también permitió financiar la compra del 40% de la compañía Beautéprivée con el fin de reforzar la posición de liderazgo del Grupo en el campo de la belleza y el bienestar. Y, finalmente, cubrir la parte restante de la inversión en logística anunciada en marzo de 2018; que permitirá suministrar parcialmente la logística y, como consecuencia, generará ganancias en la productividad (estimadas en aproximadamente 4 millones de euros en EBITDA en 2020).

Perspectivas para 2019

El Grupo reafirma su deseo de alcanzar un crecimiento sólido, sostenible y rentable. Esto se basa en reforzar la eficiencia operativa y desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento; unas acciones iniciadas en el marco del Plan de actuación 2018-2020.

Con el objetivo de mejorar la rentabilidad, el Grupo trabajará sobre el margen bruto (mantendrá las condiciones de compra, mejorará la operativa del procesamiento de devoluciones, desarrollará SRP Media y optimizará las compras); se centrará en las áreas geográficas clave (cierre de negocios B2C en Alemania, Polonia y sitios multi-moneda); pondrá en marcha un plan de ahorro y productividad de entre 8 y 10 millones de euros para 2020 (controlando los gastos operativos, simplificando la organización y ganancias de productividad y optimizando los gastos de marketing); y, finalmente, se acabará la inversión en logística previamente mencionada.

Acciones a medio plazo

Además, se aprovecharán las oportunidades de crecimiento y margen a medio plazo a través del desarrollo de sus tres ejes estratégicos: SRP Media y monetización de los datos; explotación de la asociación con Carrefour; puesta en marcha del almacén logística mecanizado en el tercer trimestre de 2019.

Thomas Kienzi, CFO, ha hecho pública su decisión de abandonar su puesto en la compañía. El Grupo Showroomprivé y sus fundadores le agradecen la calidad del trabajo realizado y su compromiso durante los últimos cuatro años. Actualmente se está llevando a cabo un proceso de reclutamiento para el puesto de Director Financiero.

|Más Info en www.showroomprive.es|

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