NPD informa que, de acuerdo con su último estudio de mercado Checkout Tracking, que analiza permanentemente la actitud y los hábitos de consumo de los consumidores, estos hacen el 75% de sus compras de artículos de moda en tiendas y canales con precios con descuento.

10.10.2016.- NPD (antes, denominado National Purchase Daily), la agencia estadounidense de información sobre los mercados, asegura que, obviamente, se trata de un grupo que no es leal a ningún canal, sino que aprovecha las ofertas que encuentra, allí donde las vean.

Según el mismo estudio, la mitad de los compradores de artículos rebajados son consumidores de más de 45 años. Otro 16% son Millennials, con edades entre los 25 y los 34 años. Ambos grupos están creciendo y cobrando mayor importancia en el mercado.

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Los detallistas de moda que ofrecen descuentos deben satisfacer al mismo tiempo a con consumidores fashionitas y a consumidores que valoran especialmente los precios, que ellos están arañando poco a poco a las grandes tiendas departamentales. Marshal Cohen, analista jefe del NPD Group, concluye: las ventas con descuento son las que están creciendo más en el mercado, solo por detrás de los canales online.

 

El número de consumidores que entró en una tienda con descuentos -comprase después o no- creció un 4% durante el año pasado, entre abril de 2015 y abril de 2016. En ese mismo periodo el índice de conversión de esas visitas en ventas alcanzó un 50%, de acuerdo con el NPD’s Shopper Insights Service, que informa dónde y cómo compran los consumidores gracias a sus análisis del tráfico peatonal delante de las tiendas, el índice de conversión de visitas en ventas, etc.

Evidentemente, los consumidores están buscando mejores oportunidades y saben que en las tiendas con descuento las pueden encontrar. Los detallistas tienen la oportunidad de ofrecer los descuentos precisos en los momentos adecuados, y esto no suele ocurrir en las cadenas de grandes almacenes.

NPD, con sede central en Nueva York y oficinas en todo el mundo (también en Madrid), está dedicada a los estudios cuantitativos del mercado en múltiples sectores, entre ellos la moda, los juguetes, los artículos deportivos, etc.

+ información: www.npd.com