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`Ya hay 400 marcas extranjeras de moda operando en China´
28/01/2013
Guilherme Faria es gran conocedor del mercado de la moda en China. Junto a su equipo, ha organizado un tour informativo para explicar cómo entrar a vender moda en China de la forma más eficaz. Nos hace un hueco en su apretada agenda para adelantarnos algunas claves.
En esta recesión europea, muchos fabricantes de moda están mirando hacia otros países, entre ellos China. ¿Qué les ofrece este país?
China es interesante porque, además de ser un país con un crecimiento anual del PIB del 7,5%, cuenta con una población de más de un billón de personas, con una incipiente clase media que piensa que el que más tiene es más feliz.
Actualmente, se están desarrollando ciudades de segundo, tercer y cuarto orden a las que llegan habitantes de la zona rural en busca de trabajo. Teniendo en cuenta que la renta per cápita media del país roza ya los 7.000 dólares, China es toda una opor- tunidad para el negocio.
A todo esto hay que sumarle la posibilidad de que el nuevo gobierno que entre en el poder en 2013 impulse nuevas medidas de consumo y, por otra parte, el fenómeno de In- ternet. China cuenta con 500 millones de usuarios de Internet, con lo que eso significa para cualquier negocio e-commerce.
¿Cuál es la mejor fórmula para entrar a vender en China?
Hay cinco formas de distribución más usuales en China. Cada uno debe elegir la que mejor se adapte a sus necesidades. La distribución directa es ya una opción para las grandes marcas, otra posibilidad es contratar a un distribuidor o la joint venture. En este caso, sin embargo, es muy importante trabajar mano a mano con el distribuidor. Debe ser un matrimonio.
Es importante saber que el 95% del mercado chino de la moda que puede comprar marcas interna- cionales es de tiendas monomarca. La tienda multimarca se está desarrollando actualmente en el país, donde actualmente hay pocas tiendas de este tipo. Lo que sí que hay son grandes tiendas multimarca online, que están provocando el desarrollo de las tiendas multimarca offline.
Existen infinidad de mitos sobre la forma de hacer negocios en China ¿Hasta qué punto son ciertos?
Uno de los principales problemas que se encuentran las grandes marcas que llegan a China es que creen que ya son conocidas allí y no es así.
Otro error es creer que todo vale en todas partes. China tiene un tallaje menor, unos gustos diferentes a los europeos: el packaging o los colores que funcionan en Europa pueden no funcionar en China.
A la hora de hacer negocios, las formas también son diferentes. Por ejemplo, para ellos no es tan importante ir bien vestido a una reunión de negocios, algo que a veces confunde. Hay que pensar siempre a largo plazo si realmente se quiere hacer negocios en este país. El chino, a veces es un poco exagerado ante el futuro próximo, pero todos sabemos que el crecimiento del mercado en los próximos años está en China.
Con los tiempos que corren, todos tienen prisa…¿nos podría indicar una hoja de ruta? ¿de cuánto tiempo estamos hablando?
Si uno quiere hacer negocios en China tiene que comenzar ya. Actualmente hay 400 marcas extranjeras de moda operando en el mercado chino. Cada año entran nuevas marcas, por lo que el tiempo apremia.
* Lee la entrevista al completo: Pinkermoda 339
* Para más información y reserva de plazas: noemi@epicentrics.com
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