El desafío consistía en elaborar sobre la base de los primeros pedidos y de modo extremadamente rápido planes de venta precisos para cada artículo para poder así enviar con tiempo las órdenes de compra a los proveedores. Cuanto más precisas sean las previsiones y cuanto antes sean emitidas las órdenes de compra, tanto más Tom Tailor puede tener certeza de disponer de los artículos en los puntos de venta, en los tiempos y en las cantidades solicitadas.Fundada en 1962, Tom Tailor es una de las empresas más importantes de la moda alemana. Hoy en día tiene 420 colaboradores y vende sus colecciones a través de más de 30.000 puntos de venta en 80 países.¿Por qué TXT?En la búsqueda de una solución para planificar las ventas y las compras, Tom Tailor identificó las soluciones de administración de la demanda y de la cadena de distribución de TXT.Los criterios determinantes de la elección fueron la vasta experiencia de TXT en el sector de la moda y sus excelentes referencias. A ello se agrega el hecho de que la solución Demand Planning de TXT deja a los usuarios la posibilidad de contribuir a la planificación aportando su propio know-how.Otro factor importante fue la facilidad con la cual Demand Planning puede ser integrada con los más difundidos sistemas de gestión disponibles en el mercado.Resultados positivosA sólo tres meses de la adopción de la solución de TXT, Tom Tailor ya ha experimentado los primeros resultados positivos.Una vez efectuada la presentación de las nuevas colecciones por parte de las fuerzas comerciales comienzan a llegar las primeras órdenes, con las que Demand Planning elabora una proyección de la demanda efectiva. Bastante antes de que lleguen los últimos pedidos el sistema aporta ya la planificación en el procedimiento de compra.La demanda es generada automáticamente y transferida al sistema ERP que decide qué órdenes distribuir y a quiénes entre los más de 70 proveedores de la marca. Sobre la base de la selección propuesta, el departamento comercial y el de compras deciden juntos los volúmenes y los adjudicatarios de los pedidos.La precisión de las previsiones de venta favorece por lo tanto no sólo a Tom Tailor sino también a todos sus proveedores, que ya no deben hacer frente a cancelaciones repentinas o a órdenes suplementarias con plazos muy cortos para las entregas. El uso de la solución mejora así indirectamente también la colaboración con los proveedores, aspecto crítico para la empresa, que no dispone de unidades productivas propias.