La plataforma Shoes from Spain B2B Marketplace, promovida por FICE, contribuirá a la mejora del posicionamiento internacional de las marcas españolas de calzado y facilitará su acceso a nuevos puntos de venta.

14.03.2017.- A través de ella las marcas podrán acceder a nuevos minoristas, difundir sus marcas y cursar pedidos de temporada y reposiciones. El proyecto cuenta con el respaldo de Webhelp Payment Services, expertos en gestión de cobros y relaciones con minoristas, y de Uppler, desarrollador de plataformas profesionales de e-commerce en Estados Unidos.

La Federación de Industrias del Calzado Español (FICE) lanzará este mismo año una plataforma de e-Commerce B2B para empresas del sector del calzado, con el nombre Shoes from Spain B2B Marketplace, que permitirá a las marcas de calzado acceder a nuevos puntos de venta multimarca nacionales e internacionales, y a cursar pedidos online. A través de esta iniciativa, FICE contribuye a la transformación digital del sector español del calzado y pone a disposición de las marcas una solución de negocio digital que les ayudará a mejorar su posicionamiento internacional y abordar nuevos mercados con costes comerciales moderados.

Shoes from Spain B2B Marketplace cuenta con el respaldo de Webhelp Payment Services, empresa especialista en gestión de cobros y que mantiene contacto diariamente con más de 35.000 puntos de venta en Europa y Estados Unidos. Ha sido desarrollada por Uppler, una empresa estadounidense con amplia experiencia en la creación de marketplaces B2B en los sectores de moda y lifestyle.

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Instrumento de promoción internacional

Shoes from Spain B2B Marketplace es la solución de negocio idónea para fortalecer el posicionamiento de las marcas de calzado españolas en Europa, para aumentar el tráfico en Estados Unidos y para agilizar la penetración en la región Asía – Pacífico, asegura José Monzonís, presidente ejecutivo de FICE. Y la mejor forma de hacerlo es de forma agrupada, bajo la marca paraguas Shoes from Spain, que goza de gran prestigio internacional gracias a la labor de promoción de FICE durante los últimos 40 años y a la calidad, diseño y moda de las marcas españolas.

Por otro lado, FICE buscará maximizar la promoción internacional de la plataforma de la mano de ICEX, que ya ha manifestado su interés por la iniciativa, al ser la primera plataforma digital de promoción agrupada en Europa en el sector moda. La plataforma responde a la necesidad creciente de estar conectado con el cliente los 365 días del año y supone el complemento perfecto para las ferias de calzado. También la feria MOMAD Shoes, principal escaparate comercial del calzado Made in Spain, podrá contar con esta plataforma como herramienta de promoción entre puntos de venta, para crear sinergias y contribuir a su fortalecimiento en el circuito de ferias internacional. El comercio multimarca constituye un canal de especial relevancia para las empresas españolas de calzado: 8 de cada 10 empresas comercializaron sus productos a través de este tipo de tiendas en 2015. Durante el mismo periodo, este canal concentró el 30% de las ventas de moda en España.

¿Por qué una plataforma B2B de FICE?

La actual revolución digital, que constituye ya el entorno profesional, modificará la manera en que se relacionan los clientes con sus proveedores. Según los expertos, en un plazo máximo de 5 años el 55% del retail preferirá aprovisionarse por internet, entre otras razones porque este canal facilita la reposición de pedidos. Para las marcas de calzado, las plataformas B2B permiten realizar un mejor ajuste de producción y, además, descargan de trámites burocráticos a los agentes y representantes. Asimismo, de acuerdo con un informe de la consultora alemana Intershop, las empresas que ya han implantado plataformas B2B han aumentado las ventas un 44%. El 43% ha conseguido captar nuevos clientes y el 46% asegura que gracias al uso de una plataforma digital B2B llega a más países que nunca.

Cómo funciona la nueva plataforma de FICE

Shoes from Spain B2B Marketplace es una plataforma que pone en contacto a marcas españolas de calzado con tiendas multimarca nacionales e internacionales. Cada marca de calzado dispondrá en ella de un showroom digital personalizable en el que mostrar su catálogo de productos.

En una primera etapa, la plataforma incluirá 60 marcas de calzado que cuenten con una presencia activa en mercados internacionales. Para salvaguardar la privacidad de las marcas, solo podrán acceder a la plataforma los minoristas que hayan superado un proceso de validación que certifique que son clientes profesionales con un punto de venta real, físico o digital. En la labor de validación de profesionales, tanto Uppler como Webhelp cuentan con una sólida experiencia fruto de su contacto diario con minoristas. La privacidad se ve reforzada por un sistema de filtros que permite a las marcas elegir qué clientes tienen acceso a sus productos en función del país, precios, tipo de distribución, etc.

Desde un principio, la plataforma ha sido diseñada para asegurar la máxima flexibilidad y adecuación a las estrategias comerciales de las empresas. Además, es compatible con los sistemas informáticos CRM, ERP y plataformas B2B propias. Shoes from Spain B2B Marketplace es intuitivo y fácil de utilizar, con un funcionamiento similar al de las redes sociales que favorece la comunicación entre los participantes.

Asimismo, las marcas participantes tendrán a su disposición un amplio abanico de herramientas para desarrollar una estrategia de comunicación online (newsletters, chats con clientes, catálogos automáticos en pdf, etc.) y contarán con el soporte digital necesario para cursar pedidos directamente a través de la plataforma. La plataforma estará operativa para el segundo semestre de 2017 y será gratuita para las tiendas minoristas.

Webhelp Payment Services lleva proporcionando apoyo a las empresas desde 1984 ofreciéndoles soluciones dedicadas a la gestión de crédito y de los pagos. Sus diversos servicios están diseñados para adaptarse a las necesidades únicas de cada cliente. Tiene soluciones orientadas tanto a los universos B2B y B2C, y puede facilitar los pagos online y offline. Cuenta, además, con amplia experiencia en los sectores de moda, comercio electrónico, finanzas, viajes y telecomunicaciones.

Uppler, por su parte, es un desarrollador tecnológico especializado en la creación de plataformas digitales e-Commerce B2B, con amplia experiencia en los sectores de moda y lifestyle. Actualmente, más de 1.000 marcas y 30.000 compradores profesionales utilizan sus soluciones tecnológicas. Con oficinas en Nueva York, Tel Aviv y París, las plataformas B2B de Uppler generan transacciones en más de 100 países.

+ Info: www.fice.es