Inditex quiere promover su cadena Lefties para competir con Shein
Con Lefties, desea atraer a consumidores con menor capacidad adquisitiva, que pueden estar tentados de pasarse a Shein.
Inditex está ampliando las actividades de Lefties, su marca de precios más competitivos, para contrarrestar a la presencia en el mercado global de la china Shein, que juega con la ventaja de no tener tiendas físicas.
Zara se ha vuelto menos competitiva en precios desde que Inditex comenzó a subir los precios de sus artículos para proteger los márgenes de beneficios y para dirigirse hacia clientes con mayor capacidad de gasto. La expansión de Lefties, que vende vaqueros a 17,99 euros, vestidos a 7,99 y bolsos a 5,99, forma parte clave de esa estrategia.
Lefties, que comenzó su vida como una tienda dedicada a restos de serie de Zara, tipo outlet, tiene ahora ya tiendas en 17 países. Entre ellos están Egipto, México, Rumania, Arabia Saudita, Turquía y Emiratos Árabes Unidos. Su crecimiento muestra que Inditex quiere afianzarse en la parte baja del mercado que no queda cubierta, por ejemplo, con Zara.
Lefties está creciendo también en España y Portugal en un momento en que muchos consumidores ven reducida su capacidad de compra y están tentados de irse a Shein. En nuestro país, Lefties posee 25 tiendas y cuenta con 5 millones de clientes frente a los 3,5 en 2019. Ahora mismo Shein -según estimaciones de la agencia de investigación de mercado Kantar- tiene ya una base de 5,2 millones de clientes. Es una manera de que Inditex atienda a los compradores que tal vez estén menos dispuestos a gastar dinero en Zara. En Portugal, el año pasado Lefties atrajo incluso más compradores que Zara, siempre según estimaciones de Kantar.
Segmento low cost
En Instagram y TikTok, Lefties emplea estrategias similares a las de Shein, presentando microinfluencers, en contraste con la estética de gama alta del marketing de Zara en redes sociales.
«No tenemos mucha visibilidad -ha señalado un portavoz de la empresa- pero creo que nuestra estrategia está funcionando de maravilla porque es el único proveedor de moda en el segmento low cost que tiene un buen servicio online«.
En España, su rival Primark no ofrece entrega a domicilio, mientras que Shein tarda entre 10 y 12 días en entregar los pedidos. Esto convierte a la marca de Inditex en una propuesta más sólida.
Todo esto ocurre mientras Zara y otras marcas de Inditex están reduciendo su número de tiendas a nivel mundial. En total, a 31 de octubre de 2023, Inditex tenía 585 tiendas menos que un año antes porque prefiere hacia tiendas más grandes que en años anteriores. Este cambio de orientación también parece estar afectando a Lefties.
Para más información: https://www.lefties.com/es/
29.03.2024