El salón contó con 305 expositores, que mostraron las colecciones para primavera/verano de 2011 de sus 700 marcas. Los nuevos en el salón fueron 76, los extranjeros, 51. La oferta estuvo dividida en los espacios Glam, para las creaciones más exclusivas y elegantes, Chic, para marcas de segmento medio/alto, Metro, con las propuestas más atrevidas y rompedoras, Street & Casual, con moda urbana y confortable, y Niño, para calzado infantil. En general, los expositores valoraron bastante positivamente la llegada de visitantes, que tuvo una tónica tranquila pero suficiente. Bastantes de ellos conocieron las nuevas colecciones, algunos hicieron ya su pedido, otros se citaron con los comerciales que cubren su zona, etc. El Icex y la Cámara de Comercio de Madrid habían puesto en marcha un programa para invitar a periodistas y compradores extranjeros, sobre todo del Este de Europa, América del Sur y Malasia.Speakers’ CornerEl Speakers’ Corner fue escenario de varias conferencias y mesas redondas de interés. Rafael Hernández, de Inescop, presentó el Espejo Mágico, un sistema de presentación virtual del calzado, útil tanto a los fabricantes como a las tiendas, aunque su implementación práctica queda todavía distante. El ponente argumentó que la venta de calzado en máquinas autoservicio todavía no ha arrancado, y que las ventas por Internet suponen sólo un 1% del total. El Espejo Mágico –igual que otras iniciativas de Inescop, como el calzado a medida, el DNI del pie, la zapatería virtual o la Realidad Aumentada, utilizada ya experimentalmente por Kelme, Pikolinos y Paredes– puede ayudar a fomentar las ventas. El proyecto, sin embargo, aunque está técnicamente resuelto, no está comercialmente operativo.En una sesión sobre nuevos modelos de negocio en Internet, Diego de Vicente, del grupo Moddo, con amplia experiencia en el sector del calzado al que ofrece varias soluciones informáticas, presentó Modalia, una web B2C multimarca, que ofrecerá calzado de bastantes marcas distintas, que el comprador recogerá después en una tienda de su preferencia que esté integrada en el proyecto.En otra sesión sobre tendencias futuras de la distribución, intervino Fernando Maudo, actual director general de Vente-Privee en España. La web funciona desde 2001 y en 2009 facturó ya 800 millones de euros a base de ventas puntuales de stocks de marcas conocidas. Trabaja con 1.200 marcas (150 de ellas, españolas) y tiene 1.500.000 usuarios registrados en toda Europa.Antes los stocks se vendían a canales marginales que desprestigiaban la marca. Ahora las marcas pueden recurrir a Vente.privee, que es un canal cualitativo, que suma notoriedad a las marcas.
Se basa en la calidad del producto, de la web y de su logística: se está abriendo un nuevo canal para las ventas –insistió repetidas veces– y nadie puede prescindir de él, aunque debe haber equilibrio y sinergias entre las tiendas físicas y las virtuales. El consumo está bajando sólo un 2%, pero muchos detallistas han perdido el 40% de su facturación. Esto ocurre porque los consumidores se van a otros canales que ya no son las zapaterías clásicas: Internet, las tiendas de ropa, etc.Los actos del salónEl Consejo Insular de Menorca hizo una presentación de la abarca menorquina, un calzado sencillo, cómodo, resistente, ligero y polivalente, que nació hace muchos siglos y que se ha ido renovando en sucesivas etapas. El gran impulso comercial se produjo a finales de los años ‘80, cuando fue rediseñado para convertirse en artículo de moda para todos los públicos. Actualmente cuenta ya con una marca de garantía y denominación de origen, controladas por una comisión técnica que se encarga de autorizar su uso a los fabricantes.La exposición El Mundo a tus pies, mostró 40 zapatos procedentes del Museo del Calzado de Elche. Entre ellos había algunos modelos tradicionales de nuestro país, como la espardeña catalana, la madreña asturiana, la abarca vasca, el guaracho canario o el zueco gallego, y también de otros países, como la sandalia nubia, el cherbil bereber, la sandalia de varios países africanos, la babucha árabe, el zori de Tailandia, etc.El premio Lápiz de Oro mostró también los modelos premiados, en general excesivamente rebuscados y estrambóticos.Marcha del sectorLos últimos datos de Fice indican que durante el primer semestre de 2010 las exportaciones crecieron un 6,7% en volumen y un 4,7 en valor. Las ventas han aumentado especialmente en Portugal, Alemania, Reino Unido e Italia, donde ha habido crecimientos del 29, 15, 14 y 10%.
Aunque las ventas dentro de la UE representan el 85% de todos los pares exportados, estos últimos meses es significativa la recuperación de las ventas a Estados Unidos (+3,5% en volumen y + 8,3 en valor) y Japón (+4,4 y 6,5%). De todas formas, las alzas más importantes se están produciendo en mercados emergentes como Brasil (+287% en valor), China (+60%) y Turquía (+41%). El 62,3% de la exportación corresponde a calzado en piel.Durante el primer semestre de 2010, también crecieron bastante las importaciones: un 20,8% en pares y un 10,1% en valor. El precio medio descendió un 8,8%. El principal proveedor fue China, con un 74% de los pares importados. También crecieron las compras realizadas en Brasil, e India, con alzas del 104 y del 22% en número de pares. En marroquinería, en cambio, las ventas exteriores descendieron un 3% en 2009 y supusieron un 22,6% de todas las ventas, aunque algunos países europeos incrementaron sus compras: Francia, en un 6,9%, Italia, en un 18,9, y Reino Unido en un 3,8%. Las importaciones, por su parte, disminuyeron un 20,2% –el doble que la reducción en el consumo doméstico– respecto al año anterior. Las caídas más significativas se produjeron en Vietnam, Hong Kong y China, con caídas del 56, 44 y 17%.Repaso a los expositoresAunque sin stand, estuvo presente Adical, con su presidente y su gerente –Pedro Rubio y Pompeyo Fábregas-Eceiza–, que asesoraron a los expositores, sobre todo para garantizar la calidad y seguridad del calzado importado, acelerar los trámites de la importación y apoyar la eliminación de las medidas antidumping contra el calzado asiático. A diferencia de lo ocurrido en otras ocasiones, bastantes marcas dieron ya muestras de conocer y apreciar la labor de Adical –porque todo el mundo fabrica fuera de España– e incluso algunas decidieron integrarse en ella.Portugal contó con 12 expositores, como Luis Onofre, Perlato, Creador, Beppi, etc. Con otros expositores charlamos sobre sus experiencias en GDS y en Micam. El Cluster Aragonés del Calzado presentó 4 expositores (Agaré, Asensio, Privata y Zampiere) Pinoso Sportshoes, de Pinoso (Alicante) mostró su calzado para diabéticos, sin costuras interiores, que lleva ya dos años en el mercado. Había estado en Micam, donde obtuvieron buenos resultados. La asociación de fabricantes de Monforte de Lemos mostró sus propuestas para hacer el Camino de Santiago, que –según su folleto– son las botas oficiales del Año Xacobeo.Menbur –una marca que empezó con un posicionamiento medio y que ha ido subiendo de gama– había quedado muy satisfecha de su presencia en Micam: en Milán vendimos 30.000 pares de calzado. En GDS también nos fue bien. Aquí, en Modacalzado, también estamos contentos porque vienen muchos clientes, que ya nos han hecho varios pedidos o que cogen cita con el representante de su zona. La empresa tiene actualmente varias marcas que cubren la mayor parte de los segmentos de mercado: Menbur, la marca original, Menbur 1967, la más alta de gama, Pilar Abril, con calzado para uso diario, P.A., la de precio más competitivo, y Paco Mena, la última marca creada, con precios medios. Vendemos el 65% de la producción en los mercados exteriores. El mercado interior está estable, pero por lo menos no cae. Vamos a muchos salones (también los de novia de Madrid y Barcelona) y tenemos muchos agentes en diversos países. También vendemos por Internet con la página Menbur Club, que lleva tres años en funcionamiento y que genera el 10% de nuestra facturación. Tenemos tiendas en algunas ciudades españolas y en algunos países: cinco, por ejemplo, en Polonia.Mostraron también sus colecciones muchas marcas españolas de prestigio, cuyos modelos presentamos en la sección de Escaparate de Pinker Imagen, en Internet: Pons Quintana, Magrit, Lodi, Chie Mihara, Pepe Castell, Castañer, Barrats, etc.Entre los expositores extranjeros destacaba Mephisto: nuestra colección se vende bien aquí porque es un zapato cómodo y duradero que fideliza al ciente y porque cada vez tiene más modelos de gusto mediterráneo. En España crecemos muy bien con nuestras tiendas, que ya son dos y pronto serán cinco, con nuestra presencia en El Corte Inglés, y con los puntos de venta multimarca: tiendas multimarca que venden nuestro producto, corners y shops in shop. La producción se realiza en Francia y Portugal: esto nos permite cuidar la calidad y evitar los errores que lastran a muchas empresas que fabrican fuera: reducir los stocks a fin de temporada, y modular la producción de acuerdo con la marcha de los pedidos.El grupo Cortina, con sede central en Bélgica, estuvo en Modacalzado sobre todo para sostener su identidad e imagen de marca, porque sus clientes son sólo grandes distribuidores y mayoristas: no nos interesa el visitante detallista, que necesariamente ha de comprar a un mayorista. Además, a estas alturas la mayor parte de la venta está ya hecha.Amigluv había quedado contenta en la GDS y menos en Micam porque la situación de su stand fue muy mala. En Modacalzado tuvo la mala suerte de que el transportista le entregara tarde su colección de muestras. La suiza Joya siguió mostrando su calzado ergonómico, que atrae el interés del público.
En complementos, destacó la oferta de Puntotres y Abro, que siguen las tendencias para el próximo verano, que privilegian los volúmenes amplios, cómodos y urbanos con un toque moderno y actual.Magda Pons-Quintana opina sobre el salón y sobre el mercadoMagda Pons-Quintana Palliser tuvo la amabilidad de contestar a varias preguntas de Pinker Moda –en la mañana del segundo día del salón– sobre la situación del mercado del calzado y sobre sus principales salones profesionales.- ¿Qué balance puede hacernos de las ediciones de esta temporada de GDS, Micam y Modacalzado?
– En GDS y Micam se ha visto un ambiente distinto al vivido durante sus últimas ediciones, con una curva ascendente. Los visitantes han sido más internacionales y han mostrado mayor disposición a comprar, sobre todo en Micam. GDS ha reducido su papel y ha quedado como salón para el mercado centroeuropeo, lo cual ya es muy importante. Ahora mismo Micam es más cualitativo e internacional. Modacalzado está aumentando el número de expositores y resulta imprescindible para atender el mercado nacional. También vienen compradores extranjeros – esta vez, hemos visto sobre todo a italianos y rusos–, que no van a Micam y sí aquí, quizá porque aprovechan para disfrutar de España.- ¿Cómo ve usted la actividad de Fice en estos momentos?
– La veo bien. Fice realiza un trabajo muy amplio y bien hecho. A nuestra empresa, cuando nos ha hecho falta algo, siempre nos han ayudado. También hemos participado en algunas de las misiones comerciales que ha organizado.- ¿Y qué puede decirnos de Inescop?
– También hace una labor excelente, con proyectos importantes. Nosotros hacemos allí ensayos y análisis.- ¿Qué opina usted sobre el aprovisionamiento en países emergentes?
– Los que salen a comprar o producir fuera parece que se van a comer el mundo, pero al final es el mundo quien se los come a ellos. En general, las marcas buenas fabrican aquí por lo menos el 80% de su producción.- ¿Hay alguien a quien le haya salido bien producir fuera?
– No, que yo sepa. Y hablo de China, India, Vietnam, etc.- ¿Cómo están las ventas?
– El mercado interior muy parado: no han bajado mucho las ventas, pero sí su valor. Además, aquí sufrimos la competencia del calzado importado, cuyo valor medio se sitúa en torno a los 4 euros. ¿Cómo puedes competir con eso? El mercado exterior funciona mucho mejor. Nosotros, por ejemplo, exportamos casi el 70% de nuestra producción.- ¿Considera que es suficiente el control de aduanas ante las importaciones?
– Creo que es suficiente. Desde luego, nosotros lo notamos cuando importamos componentes.