Edición nº 49 de STIB, respetuosa con su enfoque tradicional

Los 13 agentes presentes en STIB mantienen su enfoque: colecciones textiles, sobre todo italianas, de muy alta calidad para clientes exigentes.

El Salón Textil Internacional de Barcelona (STIB) ha celebrado el 11 y 12 de febrero su 49ª edición, una cifra muy meritoria a la vista de las dificultades sufridas a lo largo de sus casi 25 años de vida. En julio —que no septiembre— convocará su 50ª edición.

Pese a los cambios en el mercado, STIB mantiene su enfoque original: colecciones muy selectas; la gran mayoría, italiana, para unos clientes que buscan calidad y exclusividad, a pesar de sus precios. De hecho, diez de los trece expositores forman parte del grupo fundador del salón y han estado presentes en casi todas sus ediciones, aunque con algunas entradas y salidas puntuales.

No se puede negar, sin embargo, que ha ido sufriendo algunos cambios menores, que nos han sido mencionados por varios de los componentes del grupo. Cada vez ofrece más colecciones femeninas, en detrimento de las masculinas, antes más importantes. Por otro lado, las exigencias en cuanto al volumen de compra han ido menguando. Ahora los agentes pueden aceptar casi cualquier pedido. «El mercado lo impone. No puedes ponerte demasiado exigente, porque sería un suicidio comercial. Además, el cliente que hoy te pide 50 metros a lo mejor en el futuro te pide 500 o incluso 5.000«.

Comentarios de Armando Munté, de Styltex

Hemos mantenido sendas conversaciones largas sobre su trabajo y sobre el presente y futuro del sector textil con dos agentes de larga tradición.

La primera de ellas ha sido con Armando López Munté, director de Styltex, empresa fundada en 1998, cuando todavía los agentes comerciales movían pedidos importantes y se ganaban bien la vida. «Nuestra actividad —la representación de colecciones textiles— está en crisis porque no existe apenas una generación de los que hemos realizado este trabajo durante los últimos 30-50 años y que estamos más o menos a punto de la jubilación, aunque hay excepciones. Por ejemplo, Mauricio, el hijo de Enrique Correal, uno de los fundadores de STIB, ya fallecido, sigue llevando el negocio que creó su padre. Pero no hay sangre nueva, porque un caso como este es de tradición familiar«.

«Además, el grupo de agentes que formamos STIB nos respetamos mucho entre nosotros. Respetamos las colecciones que lleva cada uno, sin caer en una competencia agresiva, y nos intercambiamos mucha información que nos ayuda a conocer el mercado».

Comentarios de Antonio Lorente, Llorentextil

El otro ha sido Antonio Lorente, de Llorentextil, que lleva 40 años en este negocio, que son la continuación de los 30 de su padre. «En 2005, con las nuevas normas para el comercio global y la entrada de China en la OMC, la situación cambió radicalmente. Nació la cultura de usar y tirar, y creció Inditex. La moda pasó a moverse desde las tiendas físicas hacia las plataformas electrónicas y globales«.

«Naturalmente, esto afectó deprisa y gravemente al sector de hilados y textiles. Antes te compraba una fila de clientes que hacían cola. Ahora has de esforzarte mucho y tomar la iniciativa para vender».

«Una de las colecciones que yo represento es una del Cotonificio Ronghi, que distribuye una colección de fabricación en China, sin mínimos y con un almacén en Apulia (Italia) para servicio inmediato a toda Europa. ¡Un éxito asegurado! ¡A mí me está pagando mi jubilación!».

«Antes nos centrábamos exclusivamente en la gama alta del mercado; ahora hemos bajado un poco los límites porque fabricantes y consumidores finales miran mucho más que antes los costes. El mercado, en general, es mucho más fluido y variable. Por otro lado, ahora los agentes prestamos mucha más atención que antes a las colecciones femeninas, que son las que mueven más mercancía».

Le preguntamos también por la sostenibilidad. Su respuesta es la esperada. «Sí, cada vez las marcas piden, exigen, colecciones más sostenibles, pero raramente están dispuestas a pagarlas porque sus consumidores finales no aceptan el coste que suponen. Los parámetros de sostenibilidad de Inditex y las certificaciones que exigen, por ejemplo, son ejemplares, pero a mí me parecen exageradas. Pocos proveedores pueden cumplir con ellos. Es siempre la eterna lucha entre inversión y rentabilidad«.

Para más información: https://stibbcn.com/

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