Showroomprivé presenta los resultados del primer semestre de 2023
Showroomprivé registra un sólido crecimiento con unos ingresos netos de 331,3 millones de euros (+8,5%) a pesar de las difíciles condiciones del mercado.
El grupo europeo especializado en compras inteligentes ha publicado sus resultados del primer semestre (finalizado el 30 de junio de 2023), aprobados por el Consejo de Administración el pasado día 26 de julio.
David Dayan, cofundador, presidente y director ejecutivo de Showroomprivé, asegura que “después de haber demostrado la resiliencia de su modelo comercial en 2022, Showroomprivé ha vuelto a un crecimiento sólido. Lo ha logrado a pesar de las persistentes incertidumbres macroeconómicas, acentuadas por el efecto de la inflación en el gasto de los consumidores. Junto a nuestro desempeño comercial, también estamos satisfechos con los esfuerzos realizados para racionalizar la estructura de costes, lo que contribuirá a la mejora de la rentabilidad. Ante un entorno exigente, hemos demostrado nuestra capacidad para generar crecimiento y rentabilidad al mismo tiempo que absorbemos los impactos económicos. Todos estos logros concretos fortalecen los fundamentos del Grupo e ilustran la buena implementación de nuestra hoja de ruta ACE”.
Los ingresos, al detalle
En el primer semestre de 2023, la compañía ha registrado un crecimiento del 8,5% hasta alcanzar los 331,3 millones de euros. Este buen desempeño ha sido impulsado por los buenos resultados comerciales del primer trimestre y por el éxito del sitio de ventas privado de referencia para millennials, The Bradery, que registró niveles récord de ventas en el segundo trimestre. Excluyendo a The Bradery, el crecimiento fue del 2,4%.
El segmento Moda aumentó sus ingresos durante el segundo trimestre, impulsado particularmente por las marcas de ropa deportiva. El Marketplace destacó con un GMV que aumentó en casi un 58%, beneficiándose de una política de selección de marcas más estricta, diseñada para mejorar la calidad y la satisfacción del cliente.
Los ingresos internacionales continuaron creciendo, con un aumento del 11,3% hasta alcanzar los 61,7 millones de euros. Los ingresos internacionales supusieron el 19% del total.
Primeros efectos positivos de la nueva estrategia comercial
El Grupo ha continuado con su estrategia de premiumización para capitalizar la calidad de su cartera de marcas de renombre ofreciendo precios asequibles. Con esto en mente, Showroomprivé ha seguido racionalizando sus números de ventas y retirándose de las marcas menos rentables.
El Grupo ha mantenido un alto nivel de compras en firme y de dropshipping, lo que asegura menores plazos de entrega. Estos dos modos de entrega representaron el 37% y el 32% respectivamente; aumentando el primero un 10% con respecto al mismo periodo del año anterior y manteniéndose estable el segundo. Las ventas condicionales representaron el 31%, manteniendo así el equilibrio entre los tres canales de distribución.
Indicadores clave de rendimiento
El GMV alcanzó los 497,7 millones de euros en el primer semestre de 2023, unos 66 millones de euros más que en el mismo periodo del año anterior.
La captación de nuevos miembros y su conversión en nuevos compradores continuó durante el primer semestre de 2023, con un aumento del 6,2% en los compradores acumulados, hasta los 12,3 millones. El número de compradores en el período se mantuvo estable (1,9 millones) al igual que la proporción de compradores fieles, que representaron el 83% del total.
En línea con la estrategia de premiumización, la cesta media se mantuvo en un nivel elevado, de 53,8 euros, con un incremento de 2 euros anuales. Este aumento del tamaño medio de la cesta (+3,8%) compensó el ligero descenso del número de pedidos (-1,7%), lo que se tradujo en un aumento de los ingresos por comprador del 1,6%.
El Grupo estableció nuevos récords en los niveles de satisfacción del cliente durante el período con un NPS entregado del 58 % (3 puntos más que en 2022 y 4 puntos más que en el primer semestre de 2022).
Estado de resultados a nivel de EBITDA
El margen bruto del primer semestre de 2023 aumentó en 8,4 millones de euros hasta los 127,9 millones de euros. Esto representó un margen del 38,6% de los ingresos, en comparación con el 39,1% en la primera mitad de 2022 y el 35,6% en la segunda mitad de 2022. Esto refleja la capacidad de Showroomprivé para mejorar su rentabilidad al preservar su poder de negociación y controlar su estructura de costos dentro de un Entorno económico altamente volátil y efectos de la inflación en los costos.
Los gastos operativos corrientes se sitúan en el 38,2% de los ingresos, frente al 38,0% del primer semestre de 2022. Reflejando el éxito de la política de estricto control de costes y a pesar del aumento de los costes salariales por la inflación. El estricto control de costes durante los últimos dos semestres se puede resumir de la siguiente manera:
- Disminución de los gastos de marketing al 3,2% de los ingresos como resultado de la política de racionalización y un patrón estacional diferente en la inversión de marketing este año. El lanzamiento de una campaña publicitaria global se pospuso para el segundo semestre de 2023;
- Los gastos de logística aumentaron un 6,0% en comparación con el 1S 2022. Esto se debe a mayores niveles de ventas, aunque el nivel de ingresos representó el 23,6% (24,2% en el mismo período del año anterior). Este desarrollo estuvo ligado a la integración de The Bradery, que se está desarrollando principalmente en Dropshipping. Así como a los inicios de la racionalización de la red logística.
- Los costes generales y administrativos aumentaron a 11,4% de los ingresos (partiendo de 10,4% en el primer semestre de 2022). Esto fue debido a la inversión en la implementación de la hoja de ruta de ACE, cuyos frutos deben recogerse en los próximos semestres.
Teniendo en cuenta todos estos elementos, el EBITDA fue de 9,3 millones de euros. Est acifra se compara con los 11,2 millones de euros del primer semestre de 2022 y los 8,3 M€ del segundo semestre de 2022. Los dos últimos semestres han confirmado la resiliencia del modelo de negocio del Grupo y han estableceido los primeros hitos de la trayectoria de rentabilidad.
Cuenta de pérdidas y beneficios
Los gastos financieros netos se reducen en 0,1 millones de euros gracias a una gestión activa de la tesorería que ha permitido compensar parte del coste de la deuda financiera. El Grupo también reconoció una ganancia fiscal de 0,3 millones de euros. Como resultado, el grupo reporta una pérdida neta de 2,8 millones de euros para el primer semestre de 2023.
Perspectivas y estrategias
Showroomprivé continúa fortaleciendo su oferta y su perfil de rentabilidad en línea con su hoja de ruta ACE. Aunque la visibilidad sigue siendo limitada, durante la segunda mitad de 2023 Showroomprivé acelerará la implementación de dicha hoja de ruta, cuyo objetivo es producir un crecimiento rentable y sostenible siguiendo sus tres pilares estratégicos (Adapt, Consolidate, Expand).
En el transcurso del segundo semestre se realizarán acciones concretas en cada uno de los pilares:
- Adaptar la propuesta de valor a las últimas expectativas del mercado mientras se optimizan los activos clave
- Aprovechar nuestra experiencia y nuestro poder de negociación para acceder a inventarios de marcas que actualmente se encuentran en concurso de acreedores
- Lanzamiento de una nueva campaña de publicidad para impulsar la reputación de la marca
- Optimización de nuestro marketing digital para generar tráfico mejor calificado y producir mayor personalización para animar nuestra base de miembros activos
- Consolidar y fortalecer todas las palancas de eficiencia operativa para desbloquear una mayor rentabilidad
- Racionalización continua de los centros logísticos
- Aumentar el poder de negociación preservando el valor ofrecido a nuestros clientes y socios
- Mantener un estricto control sobre los costos operativos
- Ampliar y diversificar nuestro modelo de desarrollo capitalizando palancas de crecimiento atractivas capaces de desbloquear todo el potencial de la creciente penetración del comercio electrónico.
- Despliegue de la oferta Unlimitail que impulsará el crecimiento de los ingresos en SRP Media
- Acelerar el crecimiento del segmento internacional con inversiones de marketing dirigidas
- Enriquecer la oferta de Marketplace para aprovechar aún más su éxito
Para más información: http://showroomprivegroup.com
01.08.2023