El gigante chino Shein ha logrado lo que pocos podían imaginar hace unos años: destronar al marketplace británico Asos en su mercado local. El modelo ultra low cost de Shein, con más de mil nuevas prendas diarias publicadas en la plataforma, choca con el de Asos, con precios notablemente superiores, correspondientes a marcas que pertenecen igualmente al segmento del fast fashion.

Por primera vez, la división de Shein en Reino Unido ha superado a su rival Asos en ventas, consolidándose como gigante del fast fashion online en el mercado británico. Según datos financieros obtenidos por The Guardian, la compañía china aumentó su facturación un 26% en 2025, alcanzando los 2.580 millones de libras, frente a los 2.470 millones de libras del marketplace británico.

Imagen del catálogo de Asos otoño 2026.

El crecimiento imparable de Shein y su posición como primer operador digital de moda en el mercado no solo refleja su dominio. También ha reavivado el debate sobre las reglas del comercio global y hasta cuándo podrán estas empresas evitar el pago de aranceles. Esta ventaja se debe al vacío legal conocido como de minimis, todavía vigente en Reino Unido.

Detrás de las cifras de Shein hay una estrategia de marketing implacable y una logística diseñada para la velocidad. La marca invierte en eventos exclusivos, colaboraciones con festivales de música como Wireless y Creamfields, y pop-ups en ubicaciones emblemáticas como Oxford Street, creando una conexión emocional con una generación de consumidores guiada por las tendencias efímeras.

Shein, así como sus competidores Temu y AliExpress, ha basado su expansión en la exención de minimis. La normativa exime del pago de aranceles a los paquetes con un valor inferior a 135 libras enviados desde fuera de la UE. En la práctica, permite a estas empresas vender productos a precios imposibles para sus competidores europeos, que sí deben asumir estos costes de importación.

Sin embargo, el mundo está cambiando. Estados Unidos ya eliminó en 2025 su de minimis para productos chinos, una medida que frenó la expansión de Shein en el mercado estadounidense. La UE, por su parte, comenzó en julio de 2026 a reemplazar su exención de 150 euros por un arancel fijo de 3 euros, encareciendo las importaciones de bajo valor. En Reino Unido, el gobierno anunció que eliminaría esta ventaja antes de 2028. Los grandes retailers británicos, en cambio, exigen actuar con urgencia.

Crecimiento imparable de Shein, en detrimento del rendimiento de Asos.

Shein acerca sus servicios de logística a los vendedores españoles

Shein también ha sido protagonista en España esta semana. El grupo ha anunciado el lanzamiento de su nuevo servicio de logística cooperativa en el país, disponible para los vendedores locales presentes en su marketplace. Se trata del primer país de Europa que contará con este servicio del grupo, que ayudará a simplificar la gestión de envíos internacionales para los minoristas españoles, además de facilitarles el acceso a nuevos mercados europeos.

Para las empresas que buscan vender sus productos en otros países, la gestión de los envíos constituye un aspecto fundamental de su expansión. Cooperative Logistics facilita este proceso al proporcionar acceso a una red de operadores especializados y a distintas opciones de transporte en función del destino y la ruta. A través de la plataforma, los vendedores pueden contratar sus envíos de forma online u offline, dependiendo del transportista seleccionado.

El servicio ya está disponible en España y agrupa a los operadores logísticos GLS, FedEx y CTT. Las rutas accesibles para los vendedores españoles incluyen Francia, Italia y Alemania, además del mercado ibérico. Según datos de Shein, más del 80% de los vendedores presentes en su marketplace en España ya lo están utilizando. Además, la colaboración con GLS ha permitido ampliar rutas directas desde España, reduciendo tiempo y costes.

Los portavoces de GLS Spain destacan el papel de la logística en el crecimiento internacional de las empresas.

Logística como palanca de crecimiento

El nuevo servicio se presentó durante el taller «Dentro del marketplace de SHEIN: funcionamiento de la plataforma», organizado junto a la Cámara de Comercio de Madrid. Ambas entidades colaboran para acercar a las empresas conocimientos y herramientas relacionados con el comercio electrónico y la internacionalización.

De izquierda a derecha: María del Carmen Hidalgo (GLS); Michael Shleymovich (Shein Marketplace); Carmen Cuadrad (Shein Marketplace), y Honorio Hernández (GLS).

Carmen Cuadrado, directora del marketplace de Shein, puso el foco en la expansión de las pymes españolas. “Queremos ayudar a las empresas de nuestro marketplace a convertir el acceso a nuevos consumidores en oportunidades de crecimiento. Para ello, el apoyo debe ir más allá de la visibilidad comercial e incluir aspectos prácticos como la logística”.

Por su parte, Carmen Hidalgo, international sales manager de GLS Spain, destacó el papel de la logística en el crecimiento internacional de las empresas. “Cuando una empresa da el salto a nuevos mercados, necesita una solución logística capaz de acompañar su crecimiento y adaptarse a las particularidades de cada destino. Nuestra colaboración con Shein y el incremento del número de las rutas que operamos desde España hacia Alemania, Italia y Francia amplían las opciones disponibles para los vendedores del marketplace”.

Finalmente, Luis Domínguez, asesor de comercio internacional de la Cámara de Comercio de Madrid, detalló las facilidades para las empresas presentes en estas plataformas. «Los marketplaces pueden facilitar a empresas de distintos tamaños el acceso a clientes y mercados internacionales. Jornadas como esta permiten conocer de forma práctica cómo funcionan estas plataformas y qué aspectos comerciales, operativos y logísticos deben valorar antes de incorporarlas a su estrategia internacional”.

Para más información: https://www.sheingroup.com / https://www.asosplc.com

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